От «пыльной полки» к продающей воронке - самый честный способ эксперту вызывать доверие к себе и продвигать свой продукт.

ЧАСТЬ 1. 🔒КАК СЕГОДНЯ ЭКСПЕРТУ ДОКАЗАТЬ, ЧТО ОН РЕАЛЬНО ЭКСПЕРТ, А НЕ XYZ-МОРЖОВЫЙ?

Представь ситуацию, тебе для запуска нужен таргетолог, а у тебя его нет. Как ты будешь его искать?

Допустим, по знакомым ты не нашел, и кинул клич везде, где смог и тебе написал парень:

- Я классный таргетолог.

Поверишь ли ты ему на «честное-пионерское»? Что-то мне подсказывает, что… ❌

А теперь представь, тебе написало 10 незнакомых таргетологов, и каждый говорит, что он классный. Как ты выберешь того самого?

Самый очевидный вариант - ты запросишь кейсы.

И все они тебе пришлют кейсы, «как на подбор»:

- и миллионы-то они отливают
- и цена подписчиков-то у них 45 рублей, как в 2017
- и в твоей теме-то работали
- и х5-х10 их трафик приносит

Далее ты с ними будешь общаться лично, смотреть адекватность, общие ценности. Ага, это всё ясно-понятно.
Но в конце запуска ты ясно осознаешь, что весь этот процесс выбора специалиста - был на самом деле по принципу «пальцем в небо».

Хобана, и ты обжегся.🔥😑

Теперь представь себе зеркальную ситуацию, только на месте таргетолога - ты, а на твоём месте потенциальный клиент, который ищет эксперта.

И у вас случается диалог:
- У меня проблема Х. Мне нужен эксперт в теме Y.
- Я классный эксперт. У меня супер-пупер-вау новомодный метод-решение.
- Хм, а кейсы есть?
- (начинаешь скидывать кейсы «как на подбор»)
- Спасибо, я подумаю…
- Вадим, ну что, подумали? Вадим! Вадим, АЛЁЁЁЁЁЁ!!!
- (в ответ тишина)
- А что не так-то?🥴

-

На современном рынке инфобиза нарисовалось несколько ⛔ПРОБЛЕМ:

Проблема 1⃣. Сегодня рынок почти на 100% состоит из обжегшихся клиентов.

О том, кто и как их создает - смотри пункт 2.

-

Проблема 2⃣. Чтобы продавать - нужны кейсы. Но кейсам верят всё меньше.

В то время, как инфоцыганье жонглировало своими «масштабными», но нарисованными кейсиками - реальные эксперты с реальными (и не такими уж яркими, как им казалось) результатами складывали свои кейсы на «пыльную полку» и от сравнения себя с другими (с пиздлявым инфоцыганьём) страдали синдромом самозванца и самообесцениванием.

Многие твердые эксперты вообще забили на упаковку своих кейсов - то есть выбрали молчать о своих результатах, предпочитая больше времени уделять реальной работе с клиентами - и не марать себя враньём.

Бессовестное же инфоцыганье (пылесосы) хорошо продавало и заодно выжигало рынок - создавая тех самых «обжегшихся» клиентов, которые клевали на те самые «вкусные», но пиздлявые кейсики и завышенные обещания.

-

Проблема 3⃣. Что мы имеем сегодня как логичный итог?

- Марафаны не работают
- Вебинары не работают
- Большие-чеки не работают
- Диагностики на грани
- Всё что вчера работало - сегодня уже не работает

И это понятно - даже мартышка догадается, что ее обманывают, если вместо банана ей раз за разом класть какашку в банановую кожуру.

Что же делать? Какой метод продаж сегодня выбрать?
На самом деле проблема чуть глубже, смотри пункт 4.

-

Проблема 4⃣. «И последние станут первыми».

Сегодня на первое место выходит - ДОВЕРИЕ.
Дальше будут покупать только у тех, кому доверяют, кто умеет создавать и поддерживать доверие.

И метод не так важен - если тебе верят, у тебя будут покупать и с постов, и с марафонов, и с вебинаров, да хоть с голосовых в телеге. А если не верят - ты хоть за щеку возьми, ни за что не купят даже золотой унитаз по цене трипваера.

Это хорошая новость для твердых экспертов, которые в эти мрачные годы не марали своё имя, и оч плохая новость для заплывших жиром пылесосов - дни которых сочтены (просто головой поверти по сторонам, что начало происходить с главными пылеСОСАми рынка).

-

🚧Итак, что мы имеем - нам нужны кейсы, чтобы продавать, но кейсам верят всё меньше, так как они «легко рисуются». Как же быть твердым экспертам, которые не привыкли делать кейсы, а привыкли складывать свои реальные клиентские результаты на «пыльную полку»?

Выход есть, причём элегантный, идеально подходящий твердым экспертам и не подходящий инфоцыганью. О нём поговорим далее.

-

ЧАСТЬ 2. 🔐ПРОДАЮТ КЕЙСЫ, КОТОРЫМ ВЕРЯТ. ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ КУЕДА.

Как происходит продажа инфо-продукта?

🔐Либо человек ВИДИТ твои результаты, результаты твоих клиентов, ВЕРИТ им, и ХОЧЕТ также… 🔒либо этого не происходит и тогда ты вынужден давить и впаривать, чтобы продать - и сегодня это работает всё хуже.

А как «холодный» потенциальный клиент узнает о твоих результатах? Только с твоих самонахваливаний или жидких обещаний? Или нужно что-то потверже?

Надеюсь, эта ключевая точка продаж понятна тебе - люди покупают только то, что ХОТЯТ. Чтобы захотеть результат - в него сперва надо ПОВЕРИТЬ.

Именно поэтому твердым экспертам стратегически нужны упакованные кейсы, как доказательства этого самого ЖЕЛАННОГО РЕЗУЛЬТАТА.

🔐Продают кейсы. Которым ВЕРЯТ.

Порой хороший кейс - это все, что нужно, чтобы купить.

Не так давно я купил у одной девушки, которую увидел впервые, доступ в тг-канал уже через 10 минут знакомства с ней.

Потому что у нее был доказанный кейс, как она за 10 дней с рилзов с 0 набрала 40к подписчиков. Никаких долгих прогревов, вебинаров-швебинаров, марафонов - только доказанный кейс + идея продукта на 7 сториз в «актуальных»✅.

То есть меня, как холодного недоверчивого потенциального клиента - через кейс прогрели практически мгновенно, причем в тошнотворной теме, в соцсети где каждый второй продает свои продукты по тому как снимать рилзы.

С одной стороны, ты можешь сказать:

— Яр, ну это ж бл.. логично! Америку ты мне сейчас не открыл, Колумб ты фигов.

Тогда у меня к тебе встречный вопрос:

— А у тебя есть упакованные кейсы, которым верят?

И я сейчас не про вот эту вот кейс-блевоту:

ДОМОХОЗЯЙКА КЛАВА, 35 ЛЕТ 💁‍♀ (штоб аудЫтория себя узнала)
БЫЛО ПЛОХО ❌ (точка А)
СТАЛО ЗАЕБИСЬ ✅ (точка В)
(+красивая картЫнка у дЫзайнера)

Ты не подумай, я не обесцениваю твои результаты.

Но ты ведь сам понимаешь, что подобные кейсы инфоцыгане рисуют пачками и с более впечатляющими трансформациями - ибо они не ограничены никакими рамками морали. Им пох, главное продать.

Для холодного же клиента не очевидно, что твой трушный кейс - это тру.
Может ты также результаты рисуешь?

И что-то мне подсказывает, что у 8 из 10 читающих этот пост экспертов - полно реальных результатов, и при этом количество упакованных кейсов приближается к 0 (кейсы аля «было-стало» не всчет - им уже мало кто верит).

Если это реально так - дай знать, чиркани что-нибудь в комментах, типа: «да, Яр, куча опыта на пыльной полке лежит, не превращаю это в кейсы».

Потому что это действительно проблема - пока инфоцЫганьё жонглирует нарисованными кейсами, куча твердых экспертов кладет свой реальный опыт на «пыльную полку» и мучается от синдрома самозванца «мол, у меня не такие крутые результаты, как хотелось бы».

А ты знаешь, что твои результаты, результаты твоих довольных клиентов (даже если у тебя есть хотя бы 1 довольный клиент) - на самом деле можно превращать не в обычные кейсы-невидимки, которые пылятся на полке и сливаются с морем бездушных кейсов инфоцыган, а в отдельные самостоятельные маркетинговые воронки продаж?

Есть способ, как твой кейс превратить в самостоятельный инструмент, который будет привлекать, прогревать и продавать твои инфо-продукты - это такие кейсы, которым верят. Этот способ идеально подходит для твердых экспертов - и вообще не подходит для инфоцыган, им такое выдумать будет крайне сложно.

Если увижу интерес к теме под постом (хотя бы 100❤), то расскажу об этом способе подробнее.

Если нет - то дальше уйду заниматься своими делами и проектами. Тем более мне есть чем заняться, мы с Эвой сейчас приехали в город 5000 храмов - Вриндаван, где рос Кришна. Недавно мы с ней жили в доме, находящемся в 25 метрах от места, где родился Кришна. Я медитировал под деревом, где пробудился Будда; и в пещере, где медитировал Будда перед пробуждением; и в месте, где он дал первое учение после пробуждения; мы также побывали в Варанаси - это место, где всегда пахнет костром🔥😅. (на фото рассвет в Варанаси)

Так что давай, если интересна тема - чиркани хоть пару слов, даже если интроверт - как интроверт-интроверту :).

А КАК НАСТОЯЩЕМУ ТВЕРДОМУ ЭКСПЕРТУ НАХРЕН ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ ВСЕГО ЭТОГО ИНФОЦЫГАНЬЯ, КОТОРОЕ БУКВАЛЬНО СРЕТ В НАШ ПРУД?

Ребята, нужна ваша помощь, как умных инфобизнесменов-экспертов - вот такой волнующий вопрос пришел в личку, что ответить?🤔

(орфографию и пунктуацию оставил как в письме, скрин прикрепил к посту)

👇👇👇

«Привет, вот скажи мне пожалуйста, я потеряшка совсем или вижу в этом всём ложь и разводняк?

Как и кто будет платить 500 косарей за какое-то наставничество тому, кто купил курс и начал обещать наставничество?

Это же все цыганство или нет? или у меня совсем потолок низкий в голове?

Я либо совсем упоротый по совести, либо рынок совсем сдурел? У них как будто тема какая-то побольше чек написать, чтобы любой Вася захотел купить сдуру.

Получается люди берут рассрочки и потом сидят, как я, платят. У меня хотя бы книга написанная, а они что потом?

Начинают строить схемы про наставничество?

некого спросить, чтобы без купюр прям ответил, решил тебе написать. Наболело прям»

— конец сообщения —

Вот что мне ответить человеку - то что на картинке обещано, правда или ложь? 🤔

Я считаю этот вопрос крайне показательным с точки зрения того, что прямо сейчас происходит на нашем с вами рынке, где мы трудимся, развиваемся, планируем будущее, в нашем так сказать пруду. И этот вопрос уже не просто «предупреждающий звоночек» — а сирена 🚨 которая давно орет нам всем прямо в ухо. И кто-то этот вой уже слышит, а кто-то пока еще прикидывается глухим.

Этот вопрос тесно связан с другим, более масштабным и фундаментальным вопросом, который уже касается каждого твердого эксперта, каждого из нас, кто посвятил себя помощи другим —

А КАК НАСТОЯЩЕМУ ТВЕРДОМУ ЭКСПЕРТУ НАХРЕН ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ ВСЕГО ЭТОГО ИНФОЦЫГАНЬЯ, КОТОРОЕ БУКВАЛЬНО СРЕТ В НАШ ПРУД?

Пока вы обдумываете и пишите ответы, которые я с удовольствием прочту каждый и прокомментирую — хочу позвать вас на зум-эфир со мной и [id147993720|Филом Ворониным]

Мы с Филом, как 2 маркетолога, поразбираем различные примеры оформления кейсов и их ошибки — начиная от тех, которым уже верить нельзя, до вызывающих интерес, желание и доверие.

Можем завтра все вместе поразбирать различные примеры не только наших, но и ваших кейсов, если захотите. И вы все будете не только наблюдателями, но и экспертами-маркетологами, мнение которых мы так жаждем услышать.

Эфир будет на 1 час, запись специально делать не будем, так как хотим пообщаться с живой аудиторией тет-а-тет.

Дата эфира: 16 апреля
Время: 20 мск
Длительность: 1 час
Спикеры: Фил и Яр
Запись: не будет

Ссылку на зум скину в рассылке и в посте Гориллы в 19:50 мск - если ты есть в моей рассылке, то следи за письмами, если нет - то подпишись на уведомления от группы Гориллы, или поставь напоминание в телефоне, чтобы не пропустить.

Ps

Вообще, есть стойкое ощущение, что твердые эксперты тотально не понимают ценности такого важного маркетингового инструмента как кейсы - и не только для продаж, а вообще для своего будущего. И на эфире мы хотим этот вопрос поднять и обсудить с вами.

Если пойдешь на эфир, пиши «пойду» - мне и Филу будет приятно, с большим энтузиазмом подготовимся и выступим❤️

Также под этим постом можешь прикрепить примеры кейсов, которые не проходят твой «радар продаж» или, наоборот, которым ты беззаговорочно веришь и которые вызывают твой неподдельный интерес.

Мы все это разберем на эфире, после которого ты уйдешь с ценными выводами и более не будешь прежним.👌

Почему в Индию решили поехать? Часть 3. Коимбатур и шакти-питхи.

И вот мы с Эвой вышли за ворота ретрит-центра Садхгуру:

— Куда дальше?, - спросила Эва.
— Не знаю. - искренне ответил я.

У нас не было плана, что делать дальше после всех этих ретритов, мы просто отдались провидению Бога.

Недолго посовещавшись, решили уехать в ближайший город — Коимбатур.

Но сделать это не так-то просто, как кажется. Рикши заломили космический прайс. Поэтому решили автобусом. Но и тут не все так просто.

По пути знакомимся с веселой компанией индусов. Скидываемся, чтобы сначала на рикше добраться до ближайшей автобусной станции.

— О, посмотрите направо, это заграждения от диких слонов!, — показывая рукой на довольно внушительные рвы сказал наш новый знакомый индус. — Май нейм из Сантош.
— Найс ту мит ю, Сантош, май нейм из Яр. - ответил я ему на своем ломанном английском.
— Яр? В Индии слово Яр переводится как Друг, это слово встречается в 80% индийских песен.

Тут внезапно закончилась безудержная тряска рикши по пыльной дороге в джунглях, где нас спокойно могли подстерегать дикие слоны или пумы. Мы приехали на басс стейшн.

Во рту пересохло, на улице по ощущениям не менее 40 градусов, а вокруг - ни намека на тень, в которой можно было бы спрятаться от неумолимого индийского солнцепека. Я чувствовал себя как потекший блинчик.

И тут я увидел автобус, который не просто забит битком, индусы в нем как в сюрреалистичном фильме ужасов вываливаются из окон и дверей. Впридачу у нас у каждого за плечами по огромному рюкзаку.

— И как мы в этой хуйне поедем?!, — но мой вопрос Эве скорее был риторическим. Ответ я уже знал — НИКАК.

И тут наши новые знакомые предлагают все вместе скинуться за рикшу и доехать на нем до жд вокзала Коимбатура.

В текущих обстоятельствах это звучало как хорошая идея. Только было одно маленькое но… скидывались 9 человек, и у каждого по громадной сумке… а ехать в маленькой рикше 🛺.

Поразмыслив минуту над этим приключением и как я в нем оказался, я согласился. Это было все равно лучше, чем стоять в полдень под открытым солцнем или вываливаться с рюкзаками из нашпигованного людьми старого автобуса. Тем более ехать всего час…

Не знаю каким чудом, для меня это до сих пор загадка, но все 9 человек (с водилой 10) и все наши гигантские сумки влезли в эту героическую рикшу и мы тронулись.

Все кто с нами ехал - были волонтеры из ашрама Садхгуру. Ехали весело, мы все время шутили, веселились, Сантош пел песни, я зачитал им русский рэп.

Единственное, я целый час ехал на одной лишь булке с высунутой из рикши ногой и держался за поручень со всей мочи, чтобы не вывалиться. Водила же умудрялся даже кого-то обгонять.

Так со всеобщим весельем и моими страданиями мы оказались в Коимбатуре и все вместе пошли в кафе. Наши новые знакомые индусы решили нас познакомить со своей южноиндийской кухней, состоящей из больших лепешек ДОСА с различными трудноопределимыми по составу соусами.

После кафе Сантош пробежался по 10 местным отелям и выбрал для нас наиболее подходящий. Мы решили на пару дней остаться в Коимбатуре, чтобы отдохнуть от диких условий ретрита, поменять сим-карты, спланировать дальнейший маршрут по Индии и купить билеты на поезд.

Вы не представляете, какой кайф было заселиться в обычный обшарпанный гостиничный номер после ретрита у Садхугу, где мы спали тупо на бетонном полу чуть ли не под открытым небом!

Также нас радовала местная еда и свежевыжатые соки, которые здесь стоят просто копье. Я за один раз заказывал по 5-6 кружек сока из различных фруктов.

Первое, что мы решили сделать - это заменить наши сим-карты тупейшего оператора Vi, на оператор airtel. Что может быть проще? Ну я так думал.

В итоге, мы пришли в офис и просидели там полдня. А там везде очереди, индусы взбеленились, кричат, ругаются. А мы как два неприкаянных сидим, делаем вид, что мы тут ни при чем.

Чтобы нормально открыть сим-карту, нужен друг индус. Слава Богу, что у нас появился друг Сантош, который бескорыстно нам помогал всегда и во всем - не требуя и не принимая ничего взамен. Такое бескорыстное служение даже малознакомым людям поражало нас до слез.

Менеджер airtel раз 50 позвонила ему, все какие-то документы у него спрашивала.

Нам выдали симки, семейный тариф на 105 ггб. И что вы думаете, они начали работать? Ага, держи карман шире. Сказали, что заработают вечером. Но они не заработали и на следующий день.

Потом они позвонили Сантошу и сказали, что нужна доп проверка его документов и за нее надо заплатить. Сантош перевел им свои последние деньги, так как тут почти нигде не принимают наши международные карты. Мы снова пошли в это отделение. И, наконец, все получилось - интернет 5G, летает!

Далее мы попытались открыть тут местную банковскую карту, потому что в Индии у нас нет ни одного рабочего способа делать онлайн-платежи. Не получилось. В принципе, сделать это реально, но нужно разбираться как - все усложняется тем что в разных банках и даже в разных отделениях одного и того же банка разные условия.

И, наконец, самое веселое - это купить билет на поезд. В Индии живет более 1 млрд человек, и поезд их излюбленный вид транспорта - поэтому билеты лучше покупать не менее чем за месяц.

Невозможно (так просто) купить билеты за 1-3 дня. У меня при всех стараниях даже не получилось нормально зарегистрироваться в их жд-приложении - на самом последнем шаге просто не приходит смс для верификации аккаунта.

Чтобы купить жд-билеты за 1-3 дня до отправления, нужно участвовать в своеобразном соревновании - в 9 утра свободные немногочисленные билеты на пару минут становятся доступными для покупки, и кто быстрее оказался, тот купил. И индусы караулят эти билеты, сидя за компьютером с быстрым интернетом. Короче, какой-то цирк Шопито, а не покупка билетов на поезд.

Можно билеты купить через помогал в турагенствах, но как им деньги пересылать без единого рабочего способа онлайн-платежей - хз.

Пока я планомерно решал все эти проблемы, Сантош познакомил меня со своим другом, который рассказал мне о шакти-питхи.

По преданию, после смерти любимой супруги Сати, Шива от горя и печали нес тело Сати по вселенной.

Вишну, видя это, разрезал ее тело на 51 часть с помощью своей Сударшана-чакры, и эти части упали на разные земли, став священными местами.

Эти священные места с мощной энергетикой и называются шакти-питхи, и весьма почитаются индусами и всеми, кто в теме.

Одним из самых мощных шакти-питхи оказалось место, которое я хотел посетить - Храм МахаКали в Калькутте.

Этот храм упоминается в книге Йогонанды «Автобиография йога». Кстати, рекомендую эту книгу, если увлекаешься мистическим и духовным - это одна из лучших книг, прочитанных мною за последние 10 лет. Эту единственную книгу Стив Джобс взял с собой, когда поехал в отпуск. Также эта книга упоминается в другой, не менее прекрасной книге Радханатха Свами - «Путешествие домой». От этих двух книг в твоей душе станет тепло.

— Решено, Эва, мы летим в Калькутту смотреть шакти-питхи - Кали Темпл в Дакшинешваре!

И вместо непонятных билетов на поезд я просто взял понятные билеты на самолет ✈ которые оплатил русской картой - нам предстояло переместиться с юга на восток Индии, преодолев 2000 км.

Но мы даже не представляли, что нас там ждет… если существует филиал ада на земле, то он находится в Калькутте. Но об этом расскажу в следующей части наших приключений по Индии.

Ps
На фото я медитирую в пещере Махакала, в которой медитировал Будда перед пробуждением.

Можно ли эксперта считать экспертом без кейсов?🫡

Интересные результаты опроса получились в прошлом посте, товарищи:

- 59% экспертов и продюсеров «бесят» и «бесят до тошноты» завышенные обещания коллеГ - и это справедливо
- 34% предпочитают не обращать внимания
- И 3% марсиан считают что все норм 👌 🫡

Если уже большую часть профессиональной аудитории раздражают завышенные кейсы - то что происходит с обычными людьми?

Нужно ли удивляться, что обычный люд считает:
- что наставники наставников друг дружку в жопу дерут?
- И лучше дочь шлюха, чем сын инфобизнесмен?

Если вы не заметили , то и гайки на госуровне начали вкручивать.

Но вы, дорогие 34%+3%, «не замечающие» мои, продолжайте игнорировать ситуацию🫡 этот пост по большей части для вас.

Почему эти 37% предпочитают не обращать внимания на проблему с кейсами?

1️⃣ Они либо умышленно игнорируют проблему.

Ага, помните как в комедии «Муви 43» бизнес вумен пришла в ресторан на свидание вслепую с завидным женихом, а у него на шее мужские яички болтаются - и причем их никто в упор не замечает, кроме нее? Вот точь-в-точь ситуация - часть людей предпочитает не замечать потные яйца, которые болтаются уже максимально близко с их лицом.

Но не замечать проблему - это не означает, что ее нет и что она на них (на их продажи) не влияет.

2️⃣ Либо не до конца понимают серьезность проблемы, как именно она на них влияет - и вообще, влияет ли?

Как мне в комментах писал кто-то: «а ко мне приходят все эти обжегшиеся люди после завышенных обещаний коллег». Ну то есть ситуация типа даже как по кайфу. Это такое же заблуждение, так как народ закредитован из-за этих самых коллеГ уже по самое не балуй. Я уж молчу про то, что люди теряют доверие на всякий случай ко всем - и к инфоцыганам и к инфобизнесменам, которые реально им могут помочь. И экспертам приходится работать не с открытыми людьми, готовыми к переменам - а с насквозь перепуганными и недоверчивыми зайчиками.

Почему я снова и снова поднимаю вопрос с кейсами - почему он настолько важен?

Эксперты привыкли относиться к своим кейсам, как к чему-то второстепенному, второсортному или даже тому, что должно стоять на последнем месте. Кейсы - это не важно, думают они.

А на первом месте, конечно же, стоит сама помощь людям.

У инфоцыган все наоборот - реальная помощь стоит на последнем месте, а рисование пиздатых кейсов на первом - ведь им нужно продавать, семью кормить, а экспертам - помогать.

То есть, я обращаю ваше внимание, господа, на традиционную обесценку твердыми экспертами такого инструмента как кейсы.

И моя задача показать вам связку, как это на самом деле калечит ваши продажи и восприятие рынком вас в роли экспертов.

Я хочу, чтобы вы сами немного головой поработали, встряхнули все эти иллюзии, которые в вас насадили.

Максимально искренне ответьте на следующие вопросы, желательно, чтобы это и другие увидели - чтобы как можно больше настоящих экспертов проснулось (ведь только так сообща можно изменить ситуацию):

Вопрос с загвоздкой #1.
❓Можно ли считать эксперта экспертом, если у него нет кейсов?

Ну вот скажем (психолог) отучился 5 лет, прошел всякие курсы - но не смог толком помочь ни себе, ни другим. Можно ли этого ученого мужа считать экспертом? Вместо психолога можешь подставить любого другого.

Вопрос с загвоздкой #2.
❓Если эксперт не публикует свои кейсы - как холодная аудитория, которая его не знает, поймет и поверит что он эксперт, который реально может помочь?

Вот твердый эксперт без упакованных кейсов - это же жиза?))) Как вообще аудитория поймет что он тверд, если не благодаря кейсам? Давайте, чтоб усложнить задачу, сразу уберем самый очевидный ответ - сарафанка. Как показывает практика, сарафанка, на которую так часто уповают хорошие эксперты, слабо управляемая тема, которая может обрубиться в любой момент. И не сосчитать сколько раз я слышал из первых уст истории как эксперт сидел на сарафане, а потом сарафана вдруг не стало.

Вопрос с загвоздкой #3.
❓Если эксперт публикует реальные кейсы также, как и все инфоцыгане аля «было-стало», но аудитория либо им не верит, либо их не замечает - то как аудитория поймет-поверит, что эксперт не очередной XYZ-моржовый, а тот кто реально им может помочь?

Вопрос с загвоздкой #4.
❓А что делать, если твои кейсы - по сравнению с твоими «честнейшими» коллегами - блеклый блевок котенка? Который просто стыдно показывать?

Ну вот скажем реально крутой бизнес психолог полгода проработал с клиентом, клиент доволен - но как получал миллион, так и получает его. Миллионы миллиардов не достигнуты, но трансформация все же есть. Вот что делать в этом случае? Как рассказать о кейсе, чтоб тебя на смех не подняли?🤔

Вопрос с загвоздкой #5.
❓А что если у тебя мягкие результаты - даже в твердых тематиках? Можно ли их считать ценными? Или мы обречены меряться письками в цифрах - миллионах-миллиардах, и даже в таких темах как медитации (про Беляр и ее заход писал в прошлом посте)?

Я оч надеюсь, что за время моего отсутствия вы не разучились еще думать мозгами и думать самостоятельно. Я люблю когда люди к правильным вещам доходят сами, через постановку себе правильных вопросов.

Искренне ответив на эти вопросы, более менее умные люди дойдут до нужных вещей - по крайней мере увидят новые вопросы, которые предстоит задать и найти ответы.

Ну а глупые че, пусть отшучиваются - под юмором легко скрыть неглубокий ум. (Спойлер - нет)🫡

-

Ps
Ваша кость в горле, Яр

А кого бесят завышенные результаты в кейсах?

О наболевшем. Пост для 30+

Можно легко говорить и показывать, когда есть какие-то оцифрованные результаты, например, доход вырос в миллион раз за секунду…

А что, если результат не оцифровать? Или он не такой уж «впечатляющий», как у твоих, без сомнения, честных коллег?🫡

Так и получается, что на рынке инфобиза привыкли обесценивать «мягкие» результаты (вроде трансформации состояния) и биться за «твердые» результаты - кто больше всего заработал, кто больше всего продал, либо у кого меньше всего совести. 🤥

К чему это все привело?

Что сейчас чуть ли не каждый второй с его слов делает миллионные результаты левой пяткой - они все такие пиздатенькие, а ты ощущаешь себя как тупой дурак с IQ -100: «ну а че я тут делаю?»

Это ведь происходит даже в супер мягких нишах - стоит ту же Беляр вспомнить, у которой главный аргумент продажи ее медитаций является то, что она продала их на миллион долларов 😆.

Сук, ссаный сюр, если честно.

Радует то, что все эти Мари, Беляры, и другие неадекватные 18-летние пЕздюки со своими нарисованными результатами просто пачками создают обжогшихся клиентов и малу-по-малу до закредитованной массы жопой думающих людей доходит, как их наябывают.

Как доходит?

А в прямом смысле - лично мне тошнота к горлу подкатывает, когда я встречаю очередной «твёрдый» кейс как кто-то кому-то помог заработать миллион или сам его заработал. Вот хочется прям в лицо смачно харкануть. (примеры таких кейсов скинул в комментарии)

Самое стремное, что настоящие эксперты складывают свои реальные кейсы на пыльную полку и вообще о них не говорят - потому что скромному голосу помогающего человека трудно пробиться сквозь весь этот галдящий океан инфокала.

А тебя бесят все эти завышенныше твердые результаты в кейсах коллеГ?