ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ РУХНУЛИ ПРОДАЖИ?
В прошлом посте я говорила о страхах поднимать цены. Если есть рабочая схема, которая приносит клиентов и деньги и способна масштабироваться сейчас (спойлер: в 90% случаев неспособна и часто это вообще "приходят только по рекомендациям") - то ничего не страшно.

А если нет этой схемы? Или была-была, да работать перестала. Что делать тогда?

Пример:
👉 Настя. Продавала курс, как репетиторам продвигаться в “запрещённой соцсети” и на каждом запуске делала чистыми 500 тыс руб. А потом перешла в ВК. Ну как “перешла”: запустила рекламу, собрала аудиторию. И по проверенной схеме пошла делать запуск. Ни одной продажи! И минус 300 тысяч на рекламу.

👉А вот вторая, Лиза. Курс по психологии для женщин. В инстаграме - как часы: 3-4 запуска в год, на 2 миллиона продажи. В марте запуск - собрала 20% от плана. В мае пробует то же в ВК - 2 продажи по 15 тысяч, в кассе 30 тысяч. Минус 500 тысяч на рекламу.

Это реальные примеры, я только имена поменяла.

И Настя, и Лиза видят - надо что-то менять.

Настя нашла специалиста, который ей переделал воронку. Отдала 150 тысяч.
Снова ни одной продажи!

Наняла маркетолога. Поменяли цену и оффер, сделали подольше прогрев. Снова глухо. Заплатила маркетологу 50 тысяч.

А к этому времени охваты в ВК упали, аудитория, которую так задорого привели весной, начала отваливаться.

Лиза подумала-подумала, да и переупаковала весь свой курс под другую аудиторию, запустила рекламу, провела марафон здоровой самооценки и на этом марафоне продала на 3 миллиона. И ещё на 1 млн - привлекла в закрытый клуб.

Почему у Насти не получилось, а у Лизы - получилось? Казалось бы - вводные условия одинаковые. У обеих были успешные запуски в инстаграме и полный провал в ВК. В чём же разница?

Настя оставила неработающую стратегию, меняла только отдельные инструменты. Поэтому результат был - нулевой.
Лиза переделала всё. Поменяла так, что заработало. И получила рост.

Теперь вопрос: ты сейчас упорная Настя или Лиза, которая с деньгами?

Как поменять свою стратегию, чтобы она работала - расскажу 4 августа на вебинаре "Как эксперту хорошо зарабатывать в новых условиях".

Расскажу:
🔥каким нишам сейчас сложнее всего, и что делать, если ты работаешь в сложной нише
какие стратегии больше не работают и почему
🔷что делать эксперту, чтобы повысить доход, и чего ни в коем случае не делать
🔷как выйти на высокие чеки независимо от ниши

Регистрируйся по ссылке и приходи на эфир 4 августа в 19:00 мск👇

https://zebrakurs.ru/web1

КАК УБЕДИТЬ ФРИЛАНСЕРА ПОДНЯТЬ ЦЕНЫ В 5 РАЗ
Или в 10. Никак 😄 Пока сам не захочет. Ко мне постоянно приходят с запросом “хочу продавать дороже”. А как копнешь глубже - страх сильнее выгоды.

😱Да как я повышу цены? А как я это объясню? Да у меня перестанут покупать!
😱Вокруг столько крутых экспертов, с миллионными кейсами, а мне ещё надо подучиться, дорасти.
😱Нельзя же просто взять и поднять цены в 5 раз. Мой научрук берет дешевле.

И продолжают продавать по 3000 руб то, что у конкурентов с таким же(!) качеством покупают за 15 000. Самый мой рекорд - поднять цены клиенту в 15 раз. Там девушка сильно намутила с прайсом, и ей давно было пора. Да, просто подняли цены. Одним движением. И больше ничего не делали. Выросла в доходе в 6 раз в первый же месяц.

Тогда - чего же боятся эксперты и фрилансеры? Почему не делают дорогие продукты, не повышают цены прямо сейчас? Давай на примерах.

🔻Боятся, что разбегутся клиенты. Не станут покупать по новым ценам.
Но придут другие и купят. Ведь в каждой нише есть разные сегменты. В одном 10 тысяч - ужас как дорого. В другом же человек спокойно переводит тебе 150 тысяч. Ему норм.

🔻Боятся, что не смогут обосновать повышение цен. Ответить на вопрос "Почему у тебя так дорого?"
А ведь продавать тем, кому дорого, и не надо. Зачем? Куда проще продавать тем, для кого это нормальная цена. И им не надо будет ничего аргументировать.

🔻Боятся, что не найдут этих загадочных “платёжеспособных клиентов”.
Находить клиентов - любых - это просто навык. Умелка. Это не так сложно, как кажется. Они ведь вовсе не загадочные. Обычные люди, просто у них есть деньги и есть потребности, за которые они готовы платить.

🔻Боятся облажаться. Ведь за большую цену спрос будет тоже большой.
Но ты же эксперт? Эксперт. Свою работу делаешь хорошо? Хорошо. Значит, при правильной методологии работы ты справишься и дашь именно тот результат, за которым пришёл клиент.
Тем более - чем выше цены, тем меньше нужно клиентов для нормального дохода. Тем больше времени и внимания можно уделить каждому и тем глубже проработать с ним его проблему.

Я прекрасно знаю этот страх. Он иррационален. На самом деле ты боишься… денег. А что делать? Сидеть с доходом 30 тысяч и мечтать когда-то выйти на 50?

Не такие уж они и страшные, эти страхи - если сесть и трезво подумать над каждым.

У меня есть проверенный годами метод работы со страхами.
👉Если страшно - надо подробно прописать, что плохого может случиться и что я буду делать с этим, чтобы исключить элемент случайности и ахтунга в результате. Может выясниться, что плохого ну так - испорченное настроение, а это, знаете ли, не мировая катастрофа.
👉Если в голове сидит "А вдруг не получится?" - отвечать себе "А вдруг получится?". Риски обычно минимальны.

Спойлер: далеко НЕ ВСЕГДА можно просто задрать цены! Этим и правда можно распугать всех клиентов и выйти в полный неадекват. Поэтому важна четкая стратегия - что и почему я делаю, почему у меня такие цены, кто мой клиент.

Про стратегию роста в деньгах, что делать по шагам, я расскажу на вебинаре 4 августа. Дам все шаги, которые надо сделать на пути к высокому доходу. Расскажу про то, как делать не надо. И все с примерами на разных нишах. Обещаю, ты узнаешь себя и свои ошибки 😉

Вебинар бесплатный. Жду тебя 4 августа в 19:00 мск на "Как эксперту хорошо зарабатывать в новых условиях". Регистрируйся по ссылке👇👇👇

https://zebrakurs.ru/web1

Вчера рассказала про интенсив "Запуск своих консультаций на 1 млн" и получила кучу сообщений с недоверием. Неужели правда кто-то зарабатывает такие деньги? На консультациях? Один?

Понимаешь, консультации бывают разные:
✔почасовые и сессионные,
✔личные и групповые,
✔онлайн и оффлайн,
✔короткие и с сопровождением,
✔самостоятельные и дополняющие.

И это все разные модели работы! Их даже продавать надо по-разному. Если ты психолог или делаешь лендинги и работаешь в чеке 3500-5000 за консультацию - тут миллиона нет. Ниша хорошая, а подход плохой.

Тебя обманули. В инфобизнесе большие деньги кроются там, где можно продавать много и дешево или мало и дорого (в идеале, много и дорого, но надо же с чего-то начинать). Но в модели "продавать ЛИЧНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ много и дешево" кроются только невроз и выгорание. И конца этому нет 😱

Давай менять твою модель? Я уже писала, что сейчас мой час стоит 20 000 и я удвою его в начале 2021 года. Моя индивидуальная работа - от 280 000 рублей. Скептикам замечу: да, покупают. Да, хорошо. Я уже показывала как-то банковские скрины. Могу рассказать, как такое создать.

Интенсив "Запуск платных консультаций на 1 млн" - для тех, кто давно созрел и хочет хорошо зарабатывать на своих знаниях и опыте. Переходи по ссылке и регистрируйся ⬇

https://vk.cc/bWcGnB

После интенсива "Запуск платных консультаций на 1 млн" ты НАЧНЕШЬ продавать свои консультации и ПОЙМЕШЬ, как зарабатывать на них до миллиона рублей в месяц 💥

РАСПИСАНИЕ ВЕБИНАРОВ ИНТЕНСИВА:
💣Вт 22.12 - Схемы запуска консультаций с нуля. Какую цену назначить?

💣Ср 23.12 - Создаем поток клиентов на консультации. Что помогает продавать консультации. Как продавать без агрессии и втюхивания.

💣Чт 24.12 - Повышение цен. Схема выхода на 1 млн в месяц на консультациях.

Вебинары начинаются всегда в 20:00 по мск. Записи будут доступны 3 месяца. Ссылки на эфиры вышлем на email за час до старта.

‼Всего 100 мест на этот интенсив и старт уже через 5 дней!

Хочешь запустить свои консультации и достойно зарабатывать, продавая знания и опыт клиентам со всей страны? Тогда регистрируйся и до встречи во вторник!

Помнишь анекдот "Знаешь, почему за твои советы никто не платит? Потому что они никому не нужны". Когда ты делишься своей информацией бесплатно, тебя слушают невнимательно. И, что самое обидное, ничего не внедряют! Ценность советов низкая. Тогда зачем ты тратишь свое время? 😑

Опыт и информация, которой ты владеешь, гораздо важнее, чем ты о них думаешь, раскидываясь бесплатными советами. Уже сейчас ты можешь:
✅открыть свою частную практику;
✅ дополнить линейку своих услуг консультациями;
✅ помогать другим не наделать ошибок и изменить жизнь;
✅ достойно зарабатывать на своих знаниях.

Пандемия заперла дома? Консультации могут проводиться онлайн, а это прекрасная возможность работать с клиентами со всей страны, а может и за ее пределами! 🌍

Я провела больше 250 личных PR-консультаций, не считая стратегических сессий и консультаций в рамках работы PR-агентства. Начав с 5 000 рублей, дошла до 20 000 рублей за час и планирую увеличить чек вдвое в 2021 году. У меня консультация и самостоятельный продукт, и "входная" для клиентов, которые хотят посмотреть меня в деле перед стартом дорогих услуг. Только за ноябрь я провела 16 личных платных консультаций, а еще групповые!

💥На следующей неделе я проведу интенсив "Запуск платных консультаций на 1 млн" - для тех, кто давно созрел и хочет хорошо зарабатывать на своих знаниях и опыте.

После интенсива "Запуск платных консультаций на 1 млн" ты НАЧНЕШЬ продавать свои консультации и ПОЙМЕШЬ, как зарабатывать на них до миллиона рублей в месяц 💥

РАСПИСАНИЕ ВЕБИНАРОВ ИНТЕНСИВА:
💣Вт 22.12 - Схемы запуска консультаций с нуля. Какую цену назначить?

💣Ср 23.12 - Создаем поток клиентов на консультации. Что помогает продавать консультации. Как продавать без агрессии и втюхивания.

💣Чт 24.12 - Повышение цен. Схема выхода на 1 млн в месяц на консультациях.

Вебинары начинаются всегда в 20:00 по мск. Записи будут доступны 3 месяца. Ссылки на эфиры вышлем на email за час до старта.

‼Всего 100 мест на этот интенсив и старт уже через 5 дней!

Хочешь запустить свои консультации и достойно зарабатывать, продавая знания и опыт клиентам со всей страны? Тогда регистрируйся и до встречи во вторник!

Страх осуждения, слитые деньги, синдром самозванца… Мне в Директ пишут: «Слила больше 100 тыс на курсы, работаю сутками, не сплю, денег мало». Ну как так😢
⠀
Я против работы сутками - проходила, 3 года. Знаю, как исправить, а ты смотришь с недоверием. Ведь нет ответа на «Как оно ТАМ?». Знаешь, какие минусы ЗДЕСЬ. Стоит ли рисковать и вкладываться в изменения? Мозг сопротивляется (про это много Курпатов пишет). Для принятия решения не хватает информации.
⠀
Пример. Я набираю курс КлиентоЗАВОД: как зарабатывать на своих услугах и консультациях в 3 раза больше, даже если времени мало, а отзывов клиентов нет. Почему некоторые еще сомневаются? Мои эфиры и опыт видели, отзывы участников и их результаты - выкладываю.
⠀
Сколько еще бегать по кругу? Понимаю, что страшно. Вдруг курс не подойдет? А деньги и время потратишь, да? Всё, чему буду учить, я прошла на себе. Цифры: первый день продаж курса дал оплат на 250тр. Хочешь так? Научу на КлиентоЗАВОДе.
⠀
ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
👉🏻Какой формат?
✅3 недели основного курса, 5 уроков в неделю + задание. Отдельно бонус-уроки по запуску своих платных консультаций и курса, файл «Продающий Инстаграм». Доступ на 90 дней.
⠀
👉🏻Можно не делать задания?
✅Можно ничего не делать. Но если хочешь клиентов, делай!
⠀
👉🏻Не успеваю. Будет еще набор?
✅У меня много курсов, 4 поток можно ждать полгода и будет дороже. Оформи сейчас. Не успеешь за 90 дней – потом ещё откроешь доступ.
⠀
👉🏻Кто будет отвечать на вопросы?
✅Чат в телеграме, где все участники, я и кураторы. Сложная ситуация? Договоримся о консультации.
⠀
👉🏻У меня нет денег. Есть скидки?
✅Скидок нет, есть рассрочка. Банковская и наша. Пиши куратору курса на help@nikazebra.ru или на +7 909 9956053
⠀
Помнишь, я говорила на эфире о мифах в продажах? Что твоих клиентов нет в соцсетях или у них нет денег? Помни: аудитория есть, деньги есть, а продавать свое время надо за достойные деньги!
⠀
Ты либо начнёшь привлекать клиентов из соцсетей, либо продолжишь считать всё несправедливым. Страх перед новым – нормально. Важно, можешь ли с ним справиться или все останется как есть еще на годы. Хочешь зарабатывать? Начинай.
⠀
Старт завтра! Жду тебя❤