Маркетинговый тупик.

Блогу 3 года. Я успел хорошенько подняться, и как-то незаметно опуститься обратно. Поэтому расслабляться и ничего не постить - не вариант. Почитал свои старые посты, и удивился как точно я тогда описал сегодняшнюю ситуацию.

Хочу сегодня осветить одну больную тему.

Про то что меня напрягает в маркетинговом бизнесе, и почему я буду уходить из рекламы и маркетинга в IT.

Под маркетологами также имею ввиду таргетологов, контекстового и всех остальных. Собственно и мелкие агнетства можно сюда добавить.

Раньше, когда основным источником моего заработка был дизайн - меня так сильно бесили все обсуждения цветов и шрифтов и вечные правки. Я мечтал перейти в маркетинг, где с помощью креативности можно показать результат, а не тратить нервы на чье-то субъективное мнение.

В маркетинге и рекламе сила! Так я думал. И сильно ошибался.

Сфера маркетинга сегодня просто переполнена предложениями «работа на результат». Ощущение что продажа маркетинговых услуг невозможна без всевозможных гарантий и и преувеличенных кейсов. Прямо как в инфобизнесе.

Только вот когда сталкиваешься с реальным маркетингом, то понимаешь что берешь на себя ответственность за чужой проект. Типичные «маркетологи» просто берут деньги и сливаются, а ответственные ломают себе разум совершенно незнакомыми сферами и нишами, где они должны непременно сделать результат.

Я хоть это особо и не афишировал, но провел достаточное количество консультаций по SMM. Часто мне казалось, что проект сводится к тому специалист должен строить бизнес за заказчика, брать работу по привлечению клиентов на себя, а вот владелец займется самым важным - всем остальным кроме этого)

А иногда кажется что человеку надо не на консультацию по маркетингу, а к психологу (в нормальном смысле этих слов). Просто задумываешься, а зачем человек выбрал именно это направление, изучал ли он рынок вообще прежде чем начинать, понимает ли он что у него нет конкретных преимуществ? И всю эту совокупность независящих друг от друга факторов должен принять как данное маркетолог, и конечно же, принести результат! И как можно за меньшие деньги.

Воообще, что касается маркетинговых услуг, то очень много внимания уделяется именно рекламной части. Все в стиле «вложи 1 рубль получи 10». А вот маркетинговым исследованиям внимания столько не уделяется. Создается картина что сначала что-то как-то да запустим, и польем рекламу, с помощью маркетологов, таргетологов, лендингистов… и все равно что продукт никому не нужен. Получается борьба с симптомами, а не их причиной.

Ну вот какие автоворонки, упаковки , виральный контент и прочее могут помочь, когда спроса на этот продукт нет, или когда ниша гиперконкурента и нет никаких преимуществ? Тоже самое что пытаться соблазнить красивую девушку с помощью техник НЛП и эриксоновского гипноза, будучи одетым как бродяга)

Заезженная цитата Стива Джобса о том, что маркетинг может помочь только хорошему продукту - хорошо подчеркивает мысль. Качественный продукт или услуга, а не любимая всеми лояльность к бренду.

Что может влиять на это все? Инфобизнес и сфера обучения? Хотя учитывая какие кейсы об успешном маркетинге учеников используют тренинговые компании в своем собственном же маркетинге (иногда даже крайне агрессивном) - задумываешься что все может только усугубиться.

Для начинающих предпринимателей очень высок соблазн переложить ответственность за свой выбор на маркетологов, которые обещают результат. И с бизнес-тренингами похожая ситуация, по себе знаю - сам через это прошел.

Конечно это все мои личные наблюдения, понимаю что есть разные сегменты, но в целом вижу сферу маркетинга и рекламы довольно-таки гиперконкурентной. Может тренд с «маркетинговыми обещаниями» и спадет в течение следующего года, а может наоборот, превратит рынок в полный треш.

Неспроста появляется все больше компаний в сфере автоматизации маркетинга. Я по большей части уверен, что тенденция будет в этом направлении. Будут появляться инструменты в области инструментов анализа рынка и работы с рекламными кампаниями.

А что вы думаете на эту тему?

SMM и классический маркетинг. Это одно и то же?

Всем привет! Возобновляю свою маркетинговую деятельность и поэтому оживляю блог. Писать планирую много, потому что действительно есть о чем.

Хочу осветить тему маркетинга в соцсетях. Вообще сейчас термин SMM уже знает практически каждый, но какие-то стереотипы о постах с котами и «лояльности к бренду» никуда не ушли. Устаревшая информация только копиться в сети и не самоустраняется, что порождает много путаницы. Плюс развивающаяся сфера образования вносит свой вклад.

Какие бы новейшие инструменты продвижения или супер креативный контент не предлагались - знание ниши/тематики все это перекроет. Знание тематики - это по сути тоже самое понимание рынка, на котором продается потенциальный продукт. Именно поэтому специалисты которые берутся за абсолютно любого клиента, лишь бы заплатили, не могут дать результат. Да и суть ли в специалисте? И возможен ли результат? Я считаю что более точный вопрос - «позволяет ли рынок продавать этот продукт сейчас?».

Никакими инструментами, стратегиями, контентами, чат-ботами и автоворонками вы не продвините «непродвигаемую хрень» (или неконкурентную). Серьезно, даже энергетические коучи и эксперты по личному бренду не помогут)

Погружение в тематику требует большого количества времени. Тут уж точно не обойтись «тестовой рекламной кампанией».

В каждой нише, потребители будут себя вести совершенно по-разному. Поэтому такая базовая штука как «портрет покупателя» будет куда эффективне кучи контента и продвинутого таргетинга. И не достаточно просто нарисовать ментальную карту и написать лист предположений. Чем больше времени вложишь в исследование, тесты - тем более четкой будет общая картина, которая покажет «а можно ли это продавать в соцсетях».

Иногда я изучаю истории проваленных стартапов, и почти везде одним из основных выводов является «плохо изучили рынок». Создается впечатление бут-то любой бизнес создается со слов «хочу и хочется», замутим логотип, группу или сайт, что-то на нем напишем да рекламу запустим - и попрут продажи. Вот в этой схеме пропущен такой важный шаг, как изучение рынка.

Так что на данном этапе, всем кого интересует SMM я бы рекомендовал поизучать поизучать анализ рынка и портреты покупателей, а не изучение контента про то как делать контент.

Немного про личный бренд.

Всем привет, я возвращаюсь к активному постингу. Так вышло, что последний год я посвятил вопросам личного и личностного характера. И развитию в маркетинге и SMM уделял не так много времени, хотя большая доля заработка шла с них.

И вот, с прошлой недели начал активно изучать что-же происходит на рынке соцсетей. Понял, что ничего особо то и не изменилось. По моим наблюдениям, общий тренд с «контент-маркетинга» сместился на «личный бренд».

Тему личного бренда я уже изучаю давно, и не раз поднимал в этом блоге. Основная мысль ЛБ - мы переходим от заеженных «компаний», безликих «наша команда» - к личностям.

Если говорим о ЛБ, то зачастую подразумевается ЛБ в соцсетях. Критерием эффективно выстроенного ЛБ моно считать имидж, который побуждает к действиям: например обратиться за консультацией, приобрести товар или услугу, рассказать про вас друзьям. Либо создание образа, который вызывает доверие, демонстрирует экспертность. Все это зачастую не обеспечит прямых продаж, но явно поспособствует им, собственно как и весь маркетинг.

Слишком много воды налито на эту тему. Кому нужно его развивать, зачем и как… зачастую нифига не понятно. Какие цели при этом ставить. Нужно так же отличать четкую стратегию по выстраиванию ЛБ от тупого желания привлечь к себе внимание, например как это делают инстадевочки, постя тонны бессмысленных селфи.

Но давайте по-порядку. Личный бренд нужен маркетинговым специалистам и лицам, которые развиваются в digital и получают с этого деньги. Они в основном и являются авторами большинства статей по ЛБ. Понятно, что их это касается в первую очередь. Сюда можно отнести вообще специалиста из любой сферы, который работает в одиночку или с маленькой командой. А сейчас тенденция сводится к такому формату, особенно в digital сфере.

Предприниматели. Основатели стартапов, и владельцы бизнесов как маленьких так и крупных. Вообщем, на маркетинговом языке «заказчики». Вот тут вопрос уже более глубокий. То что ЛБ нужен - всем и так понятно. Другое дело выделять на это время, энергию, средства. Если почитать ванильные книги западных гуру, то попсовые фразы в стиле «вы лицо лицо вашего бизнеса», «создайте армию своих преданных фанатов» уже не очень актуальны. Выделиться лишь тем что ты хоть что-то пишешь сам уже сложно. Нужно реально выделяться. А брошенные силы и средства на контент, который никого не цепляет - лишь приведет к разочарованию.

Допустим, предприниматель выстаивал всю контент-стратегию вокруг своего бизнеса, вкладывая силы в тематический контент вроде «10 вещей, которые вы делаете неправильно…» и ему подобных. После чего решает сменить направление, или уходит из этого бизнеса. По сути ему придется все выстраивать сначала, потому что весь бренд развивался вокруг бизнеса, а не го личности. Или маркетолог решит запустить бизнес, а у него сплошные статьи про таргет.

Зачастую вопрос встает о том «о чем писать?». Освещение своей жизни - может стать источником контента, а может стать целенаправленной стратегией создания образа. Тут нужно учитывать тот факт, что при построении ЛИЧНОГО бренда, мы уже не так сильно фокусируемая на нужной целевой аудитории, и поэтому нужно вещать максимально доступным языком, то есть «для всех», избегая всевозможного сленга и заумных терминов. В пример можно привести политиков, у которых целевая аудитория максимально широкая, следовательно и язык изложения у них максимально простой.

Вот такие мысли у меня на эту тему. Буду продолжать развивать эту тему, потому что сегодня она крайне актуальна.

Хотите, чтобы я писал почаще? Помогите мне встряхнуть мои креативные силы дружеским лайком или интересным комментарием.

Привет! И снова пост с нифиговым опозданием … уже в моем фирменном стиле.

Не так уж и просто вести блог о маркетинге, в то время когда ты радикально меняешься как личность.

Да и вообще, блоги - не такая простая штука как может показаться на первый взгляд. Одно дело, когда ты начал с запалом и слился через пару месяцев. Другое, когда ты пишешь на определённую тематику в течение нескольких лет, и продолжаешь углубляться в тему все больше! И это при том, что ты получаешь новый опыт и постоянно меняешь свои взгляды.

Через пару месяцев, я распушу тут откровенную и мега мотивирующую историю, о том что со мной происходило. Но сейчас… вернёмся к теме блогов)

Все, кто интересуется темой интернет-маркетинга и всеми сопутствующими тематиками, наверняка замечали огромное количество материалов с ванильными советами в духе "делайте качественный контент , который понравится аудитории и она станет вашей… лояльной аудиторией".

Иногда я читаю это и думаю … Ого, как же я жил все это время не понимая этого?! Все, теперь-то я овладею аудиторией, стану богатым и успешным!

И что самое странное, большинство аудитории схавает это. Практиков, которые что-то внедряют крайне мало. Большинство аудитории просто ищет зафиксированное подтверждение своих догадок от авторитетного источника, либо просто волшебную таблетку или волшебный пинок.

И я не исключение, контента на любую тематику становится все больше и больше - следовательно его ценность падает, и мы ничего не делаем. Таковы современные реалии.

Вернемся к ванильным маркетинговым советам. Таким как : делайте качественный контент, визуальный контент эффективнее, будущее за видео, отслеживайте последние тренды, мотивация… биткоины!)

Наверняка вы поняли о чем речь. Дело в том, что практически никто не вдумывается КЕМ это было сказано, ЗАЧЕМ это было сказано, в КАКОЙ СИТУАЦИИ это сказано и написано. Собственно как большинство информации, которую можно найти в интернете. Ее надо фильтровать.

Можно привести аналогию с методом демонстрации кейсов на бизнес-тренингах. Этот метод продаж очень популярен сегодня. Все видели посты в стиле "У нас Вася заработал миллион за недельку на продаже спинеров и биткоинов". Их сложно не заметить, потому что они направлены на то чтобы вывести аудиторию на эмоции, а эмоции помогают продажам! Эти манипуляции с цифрами задевают большинство людей, точнее их ЭГО, которое есть у каждого из нас. И на такой волне сложно включить логику и хладнокровно оценить КЕМ был достигнут этот результат, в КАКОМ КОНТЕКСТЕ он был достигнут и т.д.

В маркетинге похожая ситуация. Кейсы различные встречаются, циферки внушительные, сайтики красивые в портфолио. Но опять же, мало кто изучает КТО это заказывал, за КАКИЕ ДЕНЬГИ сделаны эти работы и т.д.

Вот я, например, зарабатываю на маркетинге, дизайне и SMM с 2014 года. Постоянно, а были времена когда фанатично изучал все что только можно на эту тему. И большинство проектов я вытянуть не смог, что один, что с командой. И я не боюсь в этом признаться. И при этом в большинстве случаев оставался в хороших отношениях с заказчиком.

Тем и крута идея блога, особенно для маркетолога. Тем, что тут отображается твоя эволюция как профессионала, как личности. Кейсы с цифрами и работы, вырванные из контекста - это весьма эффективно, но публичная история твоего профессионального роста в будущем будет играть куда более важную роль.

У специалиста, признающего свои ошибки - точность действий куда выше. В отличие от ребят, пытающихся впарить все что угодно под вкусным соусом, лишь взять деньги с клиента.

Есть и другая сторона медали. Иногда бывает, что предприниматели, заказывающие маркетинговые услуги, говоря что хотят получить результат, пытаются переложить ответственность с себя на кого-то. Например на маркетолога)

Всякое бывает, все познаётся с опытом. И круто когда этот опыт фиксируется публично.

Знали бы вы сколько годноты у меня в запасе про SMM и маркетинг.

Но знаете что…

Я же вижу, что ты, дорогой читатель уже тут, в конце поста. Я ценю это! А знаешь что отличает крутых подписчиков от ботов и оферов… они действуют! Ты же видишь это красивое сердечко чуть ниже - действуй! Вместе мы победим.

Перезапуск.

Всем привет! Знаю, очень давно не писал. Ушёл в развитие себя и развитие бизнеса. Предупреждаю, я немного изменился, следовательно изменился стиль мышления и изложения мыслей.

Забросил ли я блог? Ничего подобного! Я решил немного изменить формат. Просто необходимо меняться. Адаптироваться под новые правила игры.

В 2015м году я завёл этот блог, а до него были ещё попытки. Тогда, я еще был фрилансером: рисовал дизайн и занимался продвижением в соцсетях, после того как закончил спортивную карьеру. Все, кто работает в этой сфере, знают как непросто иногда бывает найти клиентов. Зачастую, поиск клиентов может занимать большую часть времени чем сам процесс работы.

В 2015м я открыл для себя термин "контент-маркетинг". Ну как открыл, я знал что его зачастую используют американские маркетологи, но не мог понять как его встроить в сферу российских соцсетей. И тут, в ВК начинают появляться "эксперты", заявляющие что можно просто запустить блог и получить вал клиентов. И тут, я наконец-то взял себя в руки и в третий раз запустил блог! И начал раскручивать!

Вал клиентов я получил. Только не тот, на который рассчитывал. Собственно как и большинство "блогеров".

Много времени прошло с тех пор. Были черные моменты в жизни, устраивался на работу, возвращался во фриланс, фриланс превратился в бизнес, целый год проучился в Лайке, снова возвращаюсь ко фрилансу.

Так или иначе, все это время я был связан с маркетингом, и его формами. Поэтому накопился приличный опыт и понимание этой сферы. Так же, последний год обильно общался с предпринимателями, маркетологами, сммщиками… и с ними же, но с приставкой "псевдо". Количество лицемерия в этой сфере конечно зашкаливающее, но есть и положительные моменты.

В своем блоге я продолжу делиться опытом, основанном как на успешных действиях, так и на откровенно провальных. Провальных больше… намного.

Очень много внимания сейчас уделяется соцсетям. Типа тренд, за этим будущее. Очень много людей хлынуло в работу с соцсетями. С первого взгляда это действительно кажется разумной идеей. Но это пока ты не сделал детальный анализ сферы, не провалил пару проектов и слил бюджеты.

В итоге сфера"SMM" превращается в… треш и хаос. Он повсюду. Индустрия инфобизнеса плодит обучение за обучением, таргетологи ищут клиентов и учатся рисовать, предприниматели лезут изучать пиксель ретаргета, странные люди сидят в московских конторах и получают зарплату за постинг в мертвых группах.

И даже не поймешь, кого можно назвать сммщиком. Таргетолога, знающего все способы сбора аудитории или грудастую инстаблогершу, которая этого не знает, но имеет пару сотен тысяч подписчиков? Никому неизвестного товарища, который проводит обучение по SMM, или маркетингового блогера, который сливает клиентские бюджеты?

Никто не знает ответа.

Мир никогда не будет прежним.

Я прекратил писать, потому что тотально выгорел. Слишком тяжело держать структурированный логический стиль изложения, это далеко не для всех.

Сегодня людей цепляют эмоции. Любые, позитивные и негативные. Особенно, когда мы говорим про большие аудитории.

Еще очень важно привязывать контент к личности, к ее мировоззрению, к ее опыту. Это работает. Инстаблогеры и ютюберы - яркое этому подтверждение.

Поэтому, я возвращаюсь на путь маркетинга. Только не такого, где "лиды, конверсии и продажи", а того, который нас окружает ежедневно и ежеминутно. Сегодня маркетинг - это то, как мы преподносим себя в первую очередь, как мы демонстрируем наш взгляд на мир, как продаем свои идеи.

Я меняю формат.

Стратегию "дай аудитории то, чего она хочет" я меняю на "найди аудиторию, которая хочет тебя".

Вообще, я больше не подстраиваюсь под формат. Я создаю собственный.

Меня больше не волнуют лайки и репосты, меня интересует как далеко я смогу зайти.

Впереди нас ждут нешаблонные посты и откровения.