Почему закрыл ТБК?
Начало новой главы

Привет, меня зовут Саша Немкович, и эту группу я создал в 2016-ом году, когда стартовал свое агентство по трафику «Таргет без купюр».

Тогда здесь было 100 подписчиков, а у меня было 4 проекта на таргете. Постепенно мы начали расти и к 2021ому году у нас уже было несколько сотен публичных отзывов, 350+ проектов в разных нишах за плечами, 12 человек в команде, и это сообщество на 56000 человек.

А потом…
Я пропал.

В этом посте хочу рассказать, куда пропал, что в этом время делал и что я планирую дальше.

Глава 1. Куда пропал и почему закрыл ТБК

ТБК - это первый мой большой проект и можно сказать мой первый «ребенок».
Но в какой-то момент я перестал понимать как его развивать и просто перестал вкладывать в него силы.

Почему перестал понимать?

Все агентство строилось на том, что мы оч круто настраивали рекламу. Но в этом и была проблема. В 70% случаев нашим заказчикам не нужна была реклама. Им нужны были продажи. Конечно, было ещё 30% проектов, которые приходили с простроенной воронкой продаж и им нужен был только целевой трафик, с такими заказчиками мы работали годами и на таких клиентах держалось ТБК.

Но давайте вернемся к тем 70%.
Приходит к нам школа по боксу или доставка еды или какой-нибудь магазин и говорит, давайте работать, мы хотим в vk продвигаться.

Мы такие, окей - погнали.
- Куда трафик запускаем?
- Ну у меня группа есть и сайт. Давайте потестим.

Запускаем траф на сайт - не работает.
На группу - тоже.
На пробную тренировку - лиды есть, в продажу не конвертятся.

И что делать? Непонятно.
Ну мы же рекламу хорошо настроили. Регистрации дешевые, клики целевые. Пишем заказчику, что ему надо воронку дорабатывать. Делаем отчет, заканчиваем работу.

И в какой-то момент, когда мы стали большими - ситуация стала критичной. К нам приходит 10 проектов. 8 после теста отваливаются. 2 переходят на ведение.

Итого у нас 40 проектов на ведении и 2 новых после теста в месяц. Прирост 2 проекта в месяц. (А если учесть, что каждый месяц мы по разным причинам теряли 1-2 проекта с ведения. Получалось что мы стояли на одном месте)

При этом.
10 тестов - это работа 2-ух таргетологов, которые 3 недели были загружены на тестах, а потом когда проект отваливался, они сидели еще 2 недели без работы, ждали новых заказчиков.

Как пробовали решать проблему?
На самом деле по разному.

1. Делали заказчикам план как выстроить воронку
2. Работали над проектом иногда 2 месяца. Вместо оплаченных 3-ех недель. Для нас просто важно было дать результат и поэтому перебирали просто все варианты.
3. Какие-то воронки продаж сами собирали
4. Контент вели
5. Геймификацию пробовали
6. В кухнях/детских центрах и где-то ещё нишевались
7. … и много чего еще

За 2 года проверили 20+ гипотез. Ничего не сработало.

И в своем медовом отпуске, когда я читал книгу Котлера, я понял, что мне надо перестать брать всех подряд и сфокусироваться на чем-то одном.

Тогда я выбрал онлайн-образование. Воронки, трафик, продукт и весь маркетинг. На тот момент я практически никак не участвовал в операционной работе агентства: контент делала команда, рекламу настраивали таргетологи, а за ними следили проджекты. Моё участие нужно было только для решения каких-то срочных задач или для запуска новых направлений. Поэтому у меня была возможность практически полностью сфокусироваться на новой для себя сфере. Я убрал весь фокус с агентсва и оно ещё работало 1,5 года по инерции, пока не затухло.

Глава 2. Чем я занимался последние 3 года? Или мой путь в онлайн-образовании.

В тот момент, когда я отдалился от ТБК и принял решение развивать онлайн-школы, у меня было примерно нулевое понимание как это все работает.

Поэтому я начал проходить разные обучения по построению воронок. Мне рассказывали очень умные вещи: трипвайер, coreoffer, oto, vsl, лидмагнитная воронка.

Такая чепуха, если честно. Я пару месяцев конспектил, запоминал. Но как это применять в жизни, я понятия не имел.

А потом мне один товарищ говорит, есть проект в vk, обучают домохозяек и за 1 запуск делают 10-20 млн.

Конечно, в тот же день я их нашел. Они продавали через марафон в vk. Я скачал все эфиры, транскрибировал и постарался понять смысл каждого их предложения. По факту разложил 9 часов видео на смыслы. И когда это сделал, начал немного осознавать как это все работает.

Дальше разобрал еще одну воронку и еще.
А после написал заказчикам, которым настраивали таргет, мол есть крутая воронка, давайте потестим. Можно без оплаты, если стрельнет что нить придумаем.

И стрельнуло же))

Я разработал воронку, а потом меня позвали в партнеры.
И понеслась…

Отделы продаж, исполнения обязательств, маркетинг. Очень сильно прокачался за это время (по факту руководил школой с 5-10 млн/месяц).
В том году мы сделали 74 млн. (В 3 раза больше, чем было годом ранее в этом проекте).

И все прям хорошо шло, но через пару месяцев, мы завершили партнерство. Не сошлись взгляды на дальнейший формат управления школой и партнер решил дальше двигаться сам.

Но мы расстались на очень хорошей ноте, часто созваниваемся сейчас, делимся у кого какая ситуация по проекту, что-то обсуждаем. Более того, сейчас например работаем вместе над новой автомарафонной воронкой для его школы.

Глава 3. Опять всё сначала

Следующий год был очень сложный.
Дело в том, что работая над школой, я уделял ей 100% своего времени. И все мои другие направления и источники дохода исчезли.

Итого:
- нет проекта и нет поступлений денег
- есть команда, с которой мы со времен ТБК и которую я очень ценю. Я плачу им из своего кармана зп (часть зп покрывали какие-то новые проекты, но их было не много).
- есть запас денег, который даёт нам время запустить что-то новое.

Внутри было тяжело.

Я опять начал сначала. Только в этот раз на мне были обязательства за семью и команду)

Что мы делали?

То что умели лучше всего. Рекламу для инфобиза и воронки)

Мы сделали для нового проекта классную воронку, не полетело. Потом еще и еще.

Ничего не работало, запасы денег кончались.

Единственное, что помогало внутри идти вперед и не сдаваться - это желание быть топовым спецом в этой нише и вера что когда нибудь всё получится.

Не буду долго размусоливать) Скажу просто, что на третей или четвертой воронке, у нас и появились зацепки.

Мы зашли в новое партнерство.

Партнерство в онлайн-школу по онлайн-заработку.

Когда заходил, школа была минусовой, эксперт распускал команду. Разработали воронку, настроили трафик, выстроили исполнения обязательств. Проделали невероятно большую работу вместе с экспертом и командой. Как итог 50+ млн оборота за 1,5 года.

Глава 3. А что сейчас и что будет дальше?

У меня 2 школы в партнерстве. В одной мы выстраиваем только маркетинг. Во второй взяли на себя и маркетинг и продажи и исполнение обязательств. Партнерство для меня - это возможность реализовывать все свои идеи по построению онлайн-школ. Мы очень много делаем разного и я планирую делиться наработками тут.

Таргет для инфобиза. Таргет и реклама - это наверное одна из самых сильных моих компетенций. На всех своих школах 80-90% трафика мы делаем своими силами.

У нас огромное количество связок. И пару месяцев назад мы в том числе стали брать сторонние проекты в работу.

Результаты получаются классные, из 7 проектов, которые зашли на тест, 6 проектов мы удачно реализовали и они продолжают с нами сотрудничать. Вот тут можно почитать подробнее: vk.com/@nemkovich_agency-komanda-nemkovicha-keisy

Консультирование онлайн-школ. Сейчас например мы разрабатываем автомарафонную воронку для одной очень крупной онлайн-школы.

Подводя итог:
Какие планы на этот блог?

Я хочу тут делиться своим опытом в развитии онлайн-школ. Будет много про маркетинг, воронки, трафик.

Я знаю, что кому-то это будет очень актуально и полезно, потому как мы с командой ТБК проделали долгий путь и наработали много опыта, мы сильно поменялись за это время!

Ну что, погнали!))

Привет) Сегодня, расскажу как у меня получилось снизить стоимость регистрации со 156 до 112 рублей на проекте с которым мы работаем уже 5-ый месяц. Окупаемость выросла на 53%

Почему я акцентирую внимание на том, что мы работаем именно 5 месяцев?

Потому что за это время мы успели запустить несколько тысяч объявлений, суммарно реализовали 500 тысяч рекламного бюджета и аудитории уже успели подвыгореть.

Мы тестировали много всего за последние пару месяцев, KPI удерживать получалось, но мы хотели снизить стоимость регистрации.

И как это обычно бывает, когда глаз уже немного замылился, приходят самые интересные идеи. Мы внедрили два простых шага стоимость реги упала на 37%, а окупаемость выросла на 50%

О том, что у нас получилось, подробно написал в статье:

vk.com/@nemkovich_agency-kak-my-snizili-stoimost-registracii-na-37

Привет) Закончил кейс про работу с трафиком в школе, которую мы продюсировали в нише удаленного заработка.

Пару слов о проекте.

2021 год. Я зашел в партнерство в онлайн-школу, которая на тот момент была минусовой, эксперт распускал команду.

Мы разработали воронку, настроили трафик, переделали формат обучения на основном курсе, сняли новые уроки, наняли кураторов. Невероятно огромная работа вместе с экспертом и командой. Как итог 50+ млн оборота за полтора года.

Со всех источников трафика мы реализовали 14 млн рублей.
Это вк таргет, маркет платформа и директ.

Но в этом кейсе я покажу, как мы работали с таргетом ВК и ниже цифры исключительно по этому направлению:

Потрачено: 9,94 млн рублей
Регистраций: 54 833
Продаж (кол-во): 1108
Средний чек: 14800р
Продано на сумму: 16 398 400 рублей.

Окупаемость в 1,64 в моменте
Окупаемость в 2,5 раза за год. Так как мы работали с базой подписчиков и клубом. Люди, которые не покупали сразу, прогревались и покупали на позже.

Что внутри кейса:
- метод настройки. Как открутить 10 млн рекламного бюджета, удерживая стоимость регистрации.
- как сквозная аналитика помогла нам окупить трафик
- много разных фишек в работе с таргетом ВК

Ссылка на кейс:
vk.com/@nemkovich_agency-keis-99-mln-reklamnogo-budzheta

Я тут посчитал: таргетом и интернет-маркетингом я занимаюсь уже 8 лет.

Но, если вспомнить с чего все началось, то можно сказать что попал я сюда “случайно”.

С детства у меня было сильное желание иметь свое дело и надежную команду.
Поэтому я просто много всего пробовал, чтобы получить это.

В 17 лет я пошел работать менеджером по продажам (звонил в холодную и продавал журнал бухгалтерам.

Ещё я заказывал бутылочки из Китая и продавал их через группу Вконтакте. Уже тогда запускал рекламу, писал контент, проводил розыгрыши. Это был мой первый осознаный опыт в бизнесе. Но, потом я узнал, что на всё это дело нужны сертификаты и закрыл бизнес, потому что сертификатов у меня не было.

Один раз даже на подаренные деньги со дня рождения сделал свой сайт по продаже айфонов, запустил туда директ и пришел к ребятам у которых месяцем ранее купил айфон и предложил поработать за процент от продаж. Меня послали. Но опыт интересный получился.

А в 2015-ом году я случайно увидел рекламу о том, что можно зарабатывать удаленно, настраивая клиентам таргет.

Мне стало интересно. Тем более - я уже имел опыт по работе с рекламой (когда продавал бутылочки.

Прошел курс, потом ещё один.

А после, стал писать предпринимателям в личные сообщения, что прошел обучение, смогу взять ваш проект бесплатно.

Почему бесплатно?

Во первых: я хотел получить опыт работы с реальными проектами.
А во вторых: мне было страшно брать деньги за свою работу, я же только курс закончил.

Так я поработал с 6-ю проектами. Один клиент мне даже заплатил 5 тысяч (сказал что любой труд должен оплачиваться.
Для меня это было неожиданно и приятно.

Пока работал бесплатно, начал понимать как работает таргет и уже стал брать символические деньги за работу. 2-3 тысячи за настройку.

Параллельно сделал группу и начал делиться там своими рабочими моментами, выкладывал кейсы и отзывы.

Позже подключил рекламу на подписчиков.

Пошли первые обращения и клиенты.

Стал поднимать чек.

Взял первого человека в команду, второго, третьего и как-то оно все начало расти.

Росло-росло и выросло.

Но если отмотать назад - в первые 7 месяцев я ничего не заработал, а только учился и брал проекты бесплатно.

Откуда брал мотивацию продолжать?

Во первых, было понимание, что строю свой бизнес (а это было моей мечтой.

Во вторых, мне просто нравилось настраивать рекламу, мониторить показатели, работать со ставками и аудиториями. Я мог в 12 часов ночи зайти в кабинет и что-то там подправить, скорректировать.

К слову, за 8 лет ничего не изменилось.
Я по прежнему люблю рекламу, только к этому добавились ещё разработки воронок и продюсирование.

Безусловно, дальше было тоже много сложных ситуаций: расход с партнером, закрытие ТБК, роспуск команды..

Но что помогло удержаться и продолжить расширять свое дело?

Сказать, что я четко делал все по плану и у меня всё получалось.
Нет.
Я постоянно что-то бросал, что-то начинал.

Разработка воронки для оффлайн бизнеса, партнерский маркетинг, нишевание в детских центрах, развитие онлайн школ.

Просто со временем я понял, что нет простых или сложных направлений. Везде большая конкуренция и быстрый результат в моменте получить очень сложно. И даже если сейчас где-то легко - это просто вопрос времени, когда там станет сложно.

Поэтому я принял для себя решение, что нет смысла скакать с одного на другое, а лучше я сфокусируюсь на чём-то одном и стану там топом. И тогда всё будет хорошо.
К слову, выбрал я онлайн-образование.

Вот такой путь получился за 8 лет и я продолжаю по нему идти.

Как снизить стоимость регистрации на 40-60% с помощью дробления аудиторий

Привет, сегодня поделюсь фишкой из опыта, которую использую на всех проектах)

Если у вас есть аудитория, вы можете запустить на неё несколько объявлений с разными текстами и картинками с оплатой за клики.

Ещё можно запустить тоже самое, но с автоставкой.

И в первом и во втором случае стоимость клика будет высокой.

При этом, вы можете снизить стоимость клика на 40-60%, если эту же аудиторию разделите на 40+ частей и запустите те же самые объявления.

Работает на аудиториях со 100к+ человек.

Пример из практики:

1 объявление. Ставка 34 рубля. 75 регистраций по 138 рублей.

150 одинаковых объявлений на эту же аудиторию. Ставка 19р. 252 регистраций по 52 рубля.

По факту за счет сегментации получилось снизить ставку почти в 2 раза ниже, а регистрация стала дешевле на 86 рублей.
У меня это работает почти всегда.

Как сегментировать?
В каждом проекте нужен свой подход. Про сегментацию напишу отдельный пост.

Однако чтобы бы дать немного конкретики, немного скажу и тут.

Можно разделить по полу и возрасту с шагом в 1-3-5-10 лет. Можно по 1-10-15-50 групп в одном объявлении. Можно делить по текстам и картинкам. И ещё можно придумать 10 разных способов. Главное не забыть про исключение иначе все сломается (об этом писал тут: https://vk.com/@-112634825-pro-iskluchenie-prosmotrov-v-starom-reklamnom-kabinete).

Что дает такой подход:

1. Возможность работать со ставкой на 30-40% дешевле обычной
2. Стоимость регистрации почти вcегда дешевле чем при автоставке (еще не встречал, чтобы было наоборот)
3. Можно работать с широкими аудиториями на 300+ тысяч человек с хорошей стоимостью регистрации.

Пользуйтесь)
P.s. Метод сформировал на базе работы с онлайн-школами. Но он подходит и для других ниш.