Как получать клиентов из ВК | Саша Герасимов 14 февр. в 14:53
Три способа улучшить качество лидов в Лид-формах.
На примере кейса "11 тысяч лидов для школы моделей"
Лид-формы работают офигенно. В новом кабинете, эта настройка одна из самых доработанных, на мой взгляд. Старый кабинет не давал такого результата, какой сейчас получается с лид-форм в новом кабинете.
Сейчас у нас в работе несколько проектов с задачей собирать Лиды через лид-формы. Один из них - собираем лиды для школы моделей с филиалами в разных крупных городах страны.
И в этом проекте, часто настройки на широкие аудитории + соцдем дают лучший результат, чем более узкие настройки.
Как же тогда отсеять нецелвые лиды и улучшить качество лидов? Вот три совета:
1. Креатив с точным понятным описанием, что получит пользователь. Без секретов и недомолвок. Чтобы потом по телефону или в переписке пользователь не сказал вам "ой, а я думал, что это бесплатноо".
2. Кроме контактных данных, которые заполняются автоматом, добавьте вопросы, на которые пользователь даёт осмысленные ответы. В нашем проекте, спрашиваем про рост, город, возраст и опыт в модельном мире. Вопросы не должны быть сложными, ответить на них можно быстро, но они отсеивают тех, кто нажал на кнопку случайно или кому просто интересно.
3. Делайте все вопросы обязательными. В настройках Лид-формы есть такая возможность. ВК даёт страшное предупреждение, что с обязательными вопросами вы получите меньше результатов большей цене. Но на деле вы получите более целевые лиды. Вам как, побольше бесполезных контактов или поменьше, но целевые?
На скрине статистика проекта. Открутили уже больше 600 тысяч рублей и собираем заявки по средней цене 55 рублей за лид.