“Да не, это нужно ИП открывать. Слишком сложно…”

На самом деле многие люди действительно избегают малых закупок, потому что нужно открывать ИП. Не хотят заморачиваться, думают что много сложнойстей и тд

А как на самом деле?
По факту в 2024 году ИП открывается удалённо через банк. Например, Тинькофф. То есть они подают документы за вас. Всё онлайн, без поездок в налоговую и за 0 рублей. Не сложнее, чем завести обычную банковскую карту

Что ещё может быть страшного в ИП? Платить налоги, какие-то взносы и вот это всё.

С налогами такая история: их нужно не забывать платить. Также как и взносы. Но я думаю не сложно запомнить, что раз в месяц грубо говоря нужно оплачивать что-то. Вы же платите за квартиру, например? Вот и тут также. Все расчёты банк за вас сделает в автоматическом или полуавтоматическом режиме

Что касается конкретных сумм, то страховые взносы это около 50к в год. Советую платить раз в месяц или раз в квартал равными суммами. Если вы будете действительно после открытия ИП будете работать с малыми закупками, то окупите эти суммы в любом случае, тут вообще переживаний не должно быть у вас

Просто выйдите на стабильный доход после 1-2 месяца и заплатите вы эти страховые взносы

К этому добавляется налог на доход. Сейчас не буду усложнять, просто держите в голове 6% от суммы, которая будет вам приходить.
Вы эту сумму уже будете закладывать в расчётах и просто перечислите с тех денег, которые вам упадут от заказчика. Налоги нужно оплатить раз в 3 месяца

Есть ещё всякие небольшие хитрости, как можно поменьше платить налогов. Сейчас не буду вас грузить, но просто имейте в виду, что налогов можно заплатить на 50к меньше. Это на 100% легально

Сложно это? Думаю, что вообще нет

И с каждым годом становится ещё проще

Малые закупки = результат за один месяц.

Именно по этой причине мы решили запустить эту программу. Да, миллионов на малых закупках не заработать, но сделать дополнительный доход в 30-50 тысяч рублей или получить первый результат в Госзаказе — самое то.

Если вы полный 0 в госзаказе, то малые закупки или ЗМО могут принести вам доход уже в первый месяц.

Учтите, что ЗМО – это упрощенная процедура. Она предполагает минимум бюрократии. Для участия потребуется собрать небольшой пакет документов, а требования к товару минимальны. Обычно таким способом закупаются самые простые позиции, к примеру канцелярские товары, бытовая химия, пищевые продукты.

Это идеальный старт для тех, кто не хочет лишний раз возиться с документами и вообще не любит всю вот эту бюрократию

А что еще?

Участие в ЗМО – это бесплатный способ выйти на конкретного заказчика.

Поучаствовав в нескольких процедурах, вы заключите контракт и исполните его качественно, а ваша база клиентов пополнится надежным заказчиком. В будущем он может обратиться к вам напрямую или порекомендовать партнерам.

Поэтому не стоит отказываться от тендеров со сложной логистикой, но небольшой прибылью. Может случиться так, что вы окажетесь единственным поставщиком и в дальнейшем заказчик будет обращаться к вам напрямую, но уже с более крупными заказами

41 700₽ на малых госзакупках. Пошаговый разбор

42к в месяц это много или мало? А если плюсом к вашей зарплате?

Именно столько заработала Анна Букусова, участница нашего обучения по малым закупкам за время обучения
Забрала 6 тендеров на общую сумму 131 200₽. Скрин детализации выше

Как у неё это получилось? Рассказываю

Напомню, что суть госзаказа состоит в том, что государство говорит: "Мне нужен такой-то товар не дороже такой-то цены". Это тендер / госзакупка / госзаказ.

Вы ищите такой товар дешевле, чем готово заплатить государство и предлагаете ему купить по своей цене. Если ваша цена самая низкая из предложенных — вы продаёте товар государству. Весь смысл в том, чтобы продать дороже, чем купили. Разницу положить себе в карман

Где искать малые госзакупки? Есть много площадок. Вот например популярная Берёзка: https://agregatoreat.ru/purchases/new

Зайдите, посмотрите какие товары и услуги нужны государству прямо сейчас. Можно отфильтровать только по вашему городу, для начала. Вы заметите, что государство закупает всё: от ручек до пятиметровых ёлок. Это самое крутое в госзакупках — тебе не нужно ломать голову, что бы такого купить и кому потому это продать, чтобы заработать. Всё уже известно. Нужно только найти это подешевле

Допустим вас заинтересовал какой-то тендер. Допустим это, как было у Анны Букусовой, держатели для туалетной бумаги. Государство готово заплатить за них 14 000₽

Здесь очень важно внимательно изучить документацию. Какие именно держатели, сколько штук, какого цвета, материала и т.д.

После того, как вы всё поняли — время искать этот товар. Есть много разных вариантов, где можно искать. Например, обычные маркетплейсы

Следующий шаг – посчитать
Важно учесть все расходы, которые вам предстоят.
Анна посчитала, что общие расходы у неё составят 8100₽. Сюда включены затраты на:
сам товар, то есть его закупку
доставку / разгрузку
налоги
другие сопутствующие затраты

С учётом расходы потенциальная прибыль составила бы 5900₽. Было решено участвовать

Здесь нет никаких сложных расчётов, обычная арифметика

Следующий шаг – поучаствовать в аукционе
Аукцион проходит на том же сайте Берёзка. Кто предложит товар дешевле – тот и победил. У Анны почти не оказалось конкурентов и сильно снижаться от стартовой цены не пришлось. Итоговая стоимость контракта 13 120₽

Заключительный шаг – поставить товар и получить деньги
Как проходила поставка. Всё супер просто. Она закупила эти держатели и отправила обычной доставкой заказчику вместе с документами. Заказчик проверил, что это именно те держатели, которые ему были нужны и подписал документы.

Через 7 дней Анна получила выплату на 13 120₽. Это с учётом всех расходов чистыми 5020₽ или 39%

Вся прелесть малых госзакупок в том, что с шага "Поиск тендеров" до шага "Получить деньги" в среднем проходит 1-2 недели. То есть вы не морозите свои деньги, оборачиваете со средней прибылью 10-20%.

Итого:
5020₽ плюсом с одной этой закупки
за время обучения она забрала 6 закупок на 131 200 рублей и чистой прибылью 41 700₽

Можно ли потерять деньги на ЗМО

Помните я вам рассказывал про 5 ключевых принципов малых закупок? Одно из главных преимуществ – поставщик (это мы с вами) не тратит деньги на закупку товара, пока точно не будет уверен, что этот товар у него купит заказчик.

Что это значит? Если всё сделать правильно, то риск потерять деньги на товаре просто стремится к нулю

Это не маркетплейсы, где ты заказываешь партию трусов, делаешь фотки, вкладываешься в рекламу и молишься, чтобы покупали. А потом ищешь, куда бы эти трусы пристроить или сливаешь за бесценок. И это при том, что нужно вкладывать свои деньги. А из-за того, что на маркетплейсах сейчас дикая конкуренция – риски прям зашкаливают

В чём отличие малых закупок? Давайте на примере.
Вот наш ученик Дмитрий. Он нашел тендер на поставку флешек, стоимость 7360₽.
Дима зашел на яндекс, по тз нашел этот товар. Посчитал. Увидел, что он может купить их за 4400₽, а продать за 7360₽. Потенциальная прибыль около 2000₽ с учётом доставки и налогов.

После этого он пробует выиграть эту закупку по той цене, которая ему интересна. Выигрывает и получает свою прибыль.

Дальше он просто покупает этот товар, везёт заказчику, получает деньги.

Если денег на покупку товара нет.
Можете открыть кредитку (не кредит!) с беспроцентным периодом 50-100 дней. Используете её, чтобы рассчитаться за товар. Через 7-14 дней получаете выплату по тендеру и возвращаете деньги на кредитку без процентов. Прибыль оставляете себе.

Есть ли риск, что товар не понравится?
Товар не красна девица, чтобы нравится или не нравится. Если товар точно соответствует техническому заданию, то заказчик обязан его принять.

Но помните, важно всё сделать правильно. Иначе всё таки можно влететь на деньги