Как мы продаём крупным компаниям на большие чеки? ❤

Вы когда-нибудь хотели, чтобы вашими клиентами стали корпорации-лидеры индустрий? Но где узнать о том, как это сделать? Прямо здесь! 🤓

Тут есть главная хитрость – можно делить.

Делить гиганта до самого мелкого звена. Тогда продаём не огромной корпорации и даже не её департаменту. Мы предлагаем решение проблемы конкретному отделу, курирующему вопросы, в которых наши компетенции полезны.

Когда начинаешь изучать небольшой отдел, то становится проще – ясна структура, ответственные лица, система принятия решений.

Исчезает нелепый трепет, который иногда охватывает при мысли о сотрудничестве с корпорацией. Легче и быстрее войти в большую компанию через конкретный отдел, но и тут нюансы.

Бюджет на предложение будет согласовываться выше подразделения, которому продаёшь. Руководство отдела, предлагая своих неизвестных исполнителей, рискует попасть под подозрение в лоббировании. А в случае ошибки предложенного исполнителя они рискуют карьерой, которую строили годами.

Поэтому им часто проще работать с известными компаниями, которые уже нанимают субподрядчиков, оставляя у себя часть бюджета.

Здесь два подхода, если имя на рынке пока не гремит.

Первый – делать предложение не для клиента, а для большого посредника и нарабатывать себе портфолио.

Иногда на рынках работают такие мощные распределители бюджетов, что с ними выгоднее сотрудничать за счёт объёмов.

Второй подход требует больше усилий, но имеет свои плюсы.

Поняв, какому конкретно отделу в корпорации будет полезен ваш продукт, необходимо спуститься в него сверху. То есть выходить с предложением как можно выше, идеально - достучаться до собственника.

Для этого вовсе не обязательно иметь связи в самых заоблачных верхах российской элиты. Такая задача под силу каждому предпринимателю при наличии смекалки, упорства и уверенности в себе.

И затем уже добиваться, чтобы вас отправили на изучение и ознакомительную встречу ниже. На уровень тех, кому с самого начала и планировалась продажа.

Когда кандидатура исполнителя спущена сверху, то руководство отдела, в который идёт продажа, выведено из-под удара и подозрений.

Если сумеете убедить конечное звено в эффективности вашего решения, то получите прямой контракт с крупной компанией без посредников. И чек увеличится очень существенно.

🎯 Ещё несколько интересных моментов:

- Используйте кризисы и стратегию постепенного входа

Предложите решение срочной локальной проблемы. Найдите у конкретного отдела горящую потребность и удовлетворите её.

Во время кризисов решения принимаются быстрее, а устоявшиеся роли исполнителей подвергаются пересмотру.

И если зашли даже с минимальным контрактом по горящей теме, то вы уже в деле! Теперь зарекомендуйте себя и внимательно следите за новыми проблемами, требующими решения.

Как вариант первого касания в стратегии постепенного входа рассмотрите образовательное мероприятие для сотрудников клиента по вашей теме.

- Не пытайтесь сразу рассказать о всех продуктах и услугах

Отсутствие конкретики создаёт сложности при начале сотрудничества. Сконцентрируйтесь на решении конкретной бизнес-проблемы и стройте вокруг неё всю стратегию входа. О других услугах расскажете, когда завершите первый проект.

- Посмотрите на существующих клиентов

Как вы заключили с ними первый контракт? На решении какой проблемы зашли? С какой услугой? Почему они предпочли вас другим компаниям? Если есть возможность – спросите их об этом.

- Изучайте конкурентов

Ищите их упущения и проникайте в корпорации с предложением, лишённым выявленных недостатков. Можно ли избежать лобового столкновения и демпинга в цене?

- Если ваше предложение стоит много денег, то лучше разделить на части

Так упростите согласование бюджета, уменьшите количество бумаг и задействованных лиц, а также снизите риск для всех.

- Внимательно слушайте тех, кто принимает решения

И пытайтесь их понять. Мышление предпринимателя, находящегося снаружи компании, сильно отличается от мышления менеджера, работающего внутри. А хорошо продаётся не ваш продукт, а нужный им.

- Если предлагают, то беритесь даже за мелкое

Главное начать, а второй и третий контракт обычно приходят легче.

✅ Не стоит забывать коммерческие тендеры и нетворкинг)

Знакомьтесь, знакомьтесь и ещё раз знакомьтесь с участниками рынка. Только не забудьте подготовить точную самопрезентацию для поездки в лифте.

Вот такими тактиками мы и выстраиваем сотрудничество с лидерами рынков, пользуйтесь.

А вы продаёте услуги компаниям? 👇🏻

P.S. Не забудьте подписаться на нашу главную рассылку, чтобы не пропустить удивительные онлайн-трансляции по развитию бизнес-мышления =» https://vk.com/app5898182_-152953632#s=318032

Фриланс умирает! Медленно, но верно… Уже совсем скоро специалисты удаленных профессий будут каторжно эксплуатироваться работодателями за копейки, конкурируя между собой в демпинге и зарабатывая на жизнь от заказа до заказа…😒

Это не больные фантазии, а научный прогноз экспертов. Революция на рынке труда перевернёт всё с ног на голову и выживет только один класс фрилансеров. Кто? 👇🏻👇🏻👇🏻

Малоизвестный способ быстро разбогатеть без перенапряжения 🍀

Кровь из носа, но сделай! Умри, но стену головой пробей! На этом построены десятки тренингов, марафонов и жизней людей. Хочешь узнать секрет? 🤫

Излишние усилия становятся слабостью. Когда результат зависит от твоего усилия – он непрочен. Если результат зависит от сверхусилия – он и вовсе хрупок. Почему?

Любое проявление силы всегда временно. А, значит, и воздействие тоже кратковременно. Нет усилия - и всё рушится. Как ещё можно жить и двигаться вперёд?

Наращивай потенциал. Поднимись до уровня, когда останется только руку протянуть, чтобы забрать желаемое. Победа всегда достижима, дело только во времени.

У каждого есть вещи, которые почему-то не получаются. Может ли быть, что ты пока к ним просто не готов?

Когда потенциалы будут накоплены – всё обязательно случится.

Даже маленькая струя воды наполнит ведро до краёв, если заделать в нём все дыры. А куда она денется-то?)

Но как упорно не лей воду в решето – больше её не станет.

Сделай своё преобразование непрерывным и поступательным.

Быстро по-японски – это медленно, но без остановок. Не рвись к победе, а создай условия, при которых она не может не наступить.

Поднимись до уровня, когда останется только руку протянуть, чтобы забрать желаемое. Победа всегда достижима, дело только во времени.

Или нет?)

P.S. Присоединяйся к нашему бизнес-клубу и меняй мышление с помощью Великих идей человечества.

Наращивай потенциал и строй основания, которые сделают результат неизбежным. Тогда у тебя всё обязательно получится)

Для начала просто напиши мне в личные сообщения
👉🏻 http://vk.me/igorboyko

Как выбрать нишу для бизнеса, которая точно принесёт тебе деньги в кратчайшие сроки и с минимальными затратами? 😎

Итак, ты хочешь начать бизнес. С нуля. Никаких сотрудников, никаких начальных вложений и только с теми свободными деньгами, которые есть на твоём счету. Но ты не хочешь начинать какой-то бизнес... Ты хочешь начать тот, который будет процветать. Верно?

Тот, который ты можешь расширить, зная, что он прибыльный и устойчивый. Что-то, что принесёт деньги, что-то полезное и на что ты сможешь с гордостью оглядываться через много лет.

Ты сможешь представиться владельцем бизнеса при встрече, начать его в свободное от работы время и просыпаться утром с уведомлениями об оплате, поступающими на твой банковский счет.

И это абсолютно достижимо на 100% за счёт твоих собственных средств 💰

Но правда в том, что лишь ничтожное количество предприятий достигают успеха: 9 из 10 бизнесов в России закрываются в первые 3 года.

Все они терпят неудачу по одинаковым причинам, и ты можешь избежать этого.

Если мы собираемся сделать из тебя качественного предпринимателя, надо убедиться, что ты начинаешь это путешествие с правильного первого шага в нужном направлении.

Значит с точной бизнес-идеи. Это вещь, в которой ты не можешь позволить себе ошибиться.

💥 Сейчас я помогу тебе решить одну из сложнейших задач, которую необходимо решить в процессе ведения любого бизнеса - найти и утвердить нишевую бизнес-идею, которая бы дополняла твои таланты и опыт.

Для этого я подготовил практическую PDF-инструкцию с реальными примерами, которая посвящена тому, чтобы помочь тебе в достижении данной бизнес-цели.

Должен предупредить, что эта система поиска ниши отличается от того, чему учат бизнес-гуру на тренингах. Поэтому сильно не удивляйся тому, что найдёшь внутри этой инструкции.

Как и любой материал бизнес-клуба «Великое Дело», этот основан исключительно на научном подходе и поэтому работает как часы.

Вот что ты узнаешь в этой PDF-инструкции, которая поможет тебе начать:
• Как выбрать свой рынок
• Как определить проблему рынке
• Как найти идеальное решение для этой проблемы
• Как проверить твою бизнес-идею
• Как избежать дорогостоящих ошибок на старте

Бесплатно скачать инструкцию можно по этой ссылке
👉🏻 https://vk.com/app5898182_-152953632#s=626741

Если ты инвестируешь в чтение этого материала несколько минут, тебе больше никогда не придётся спрашивать:

«Какой бизнес мне выбрать, чтобы он гарантированно и быстро принёс хорошую прибыль с минимальными вложениями?»

А если ты уже реализуешь какой-то предпринимательский проект, то сможешь существенно повысить свои шансы на успех.

🔥 Твои результаты после изучения этой полезной инструкции:
1. выберешь для себя подходящую бизнес-нишу
2. придумаешь для неё прибыльные идеи
3. определишь лучшую из них

Много раз эта система выбора ниши спасала меня от вложения сил и времени в проекты, которые способны только разочаровать. Даже если сначала они слепили мой взгляд многомиллионными перспективами.

Поэтому, если тебе нужна помощь в выборе прибыльной бизнес-ниши для себя, переходи прямо сейчас к PDF-инструкции по этой ссылке
👉🏻 https://vk.com/app5898182_-152953632#s=626741

Как взорвать конверсию твоей рекламы по методу Роберта Чалдини? 💥

Сталкивался ли ты когда-нибудь с отрезвляющей истиной, что независимо от текстов и креативов рекламы, клиент стоит слишком дорого? Но что, если возможно сделать так, чтобы на твой призыв люди реагировали как на рекомендацию врача? То есть беспрекословно слушались👇🏻

И для этого вовсе не придётся надевать белый халат на фотосессию! 😎

Знаменитый американский психолог Роберт Чалдини сформулировал несколько ключевых принципов, используя которые можно влиять на решения, принимаемые людьми.

Одним из них является принцип влияния власти и авторитета.

Суть: мы уступаем людям, которые кажутся превосходящими нас.

И эта штука работает настолько круто, что все стараются исполнять рекомендации по здоровью от человека в белом халате. И выполняют указания людей с погонами.

Мы просто верим тому, что говорит врач, потому что он в этот момент является для нас авторитетом. Всё начинается с того, что родители учат нас их слушаться. Потом школа с учителями, ну и пошло-поехало…

То есть люди склонны слушать и делать то, что им говорит авторитетный для них человек.

С этим всё понятно и конечно же невероятно круто, когда ты сам являешься авторитетом для своей ЦА: сказал-купили 👍🏻

Но это история длинная, которая требует довольно большого количества вложений даже в то, чтобы просто рассказать людям о себе. Не говоря уж о том, чтобы убедить их тебя слушать.

Есть люди, которые уже прошли такой путь и произвели все необходимые инвестиции денег и времени - разнообразные блогеры и лидеры мнений.

Но этому тексту была бы ноль цена, если бы я решил рассказать о плюсах рекламы у инфлюенсеров. Истина-то очевидная, что у них очень большая возможность влияния на свою аудиторию. За ними следят, на них хотят быть похожими и с удовольствием покупают то, что они советуют.

Но… реклама такая стоит очень дорого, а сториз исчезнет уже через 24 часа.

Ещё и умные ленты эти охваты режут, что только 10-15% аудитории увидят пост. Куда мир катится, алло?!

Окупят ли твои продажи это размещение? Да кто его знает, дело фарта :)

Теперь представь, что абсолютно вся аудитория блогера увидит твою рекламу с его участием… Вырастут ли продажи?

А если эта реклама будет работать на тебя не 24 часа, а несколько месяцев, пока ты не используешь весь её продающий потенциал? Только представь результаты, которые тебе это принесёт :)

Вот, что ты можешь сделать:

1. Выбери блогера с подходящей твоему продукту аудиторией

2. Закажи видео-рекламу с отзывом о твоём продукте. Именно видео, можно в сториз - там интеграция обычно стоит дешевле

3. Когда реклама будет размещена – сделай запись с экрана

4. Настрой рекламу на аудиторию блогера с тем видео, которое он записал для тебя

5. Теперь лидер мнения рекламирует твой продукт без остановки

Простое решение, которое даёт х10 к эффективности твоего продвижения в интернете :)

Используй рекламу у инфлюенсеров и влияние авторитета правильно ✊🏻

P.S. Такой подход требует вложений, но как бесплатно увеличить прибыль?)

В PDF по этой ссылке целых 99 способов сделать это быстро:

=» https://vk.com/app5898182_-152953632#s=291867

Качай, пока не убрали из открытого доступа 💣