Как открыть свой бизнес с нуля

Под предпринимательством следует понимать самостоятельные действия, которые направлены на систематическое получение прибыли. Это может быть продажа товаров, выполнение работы или предоставление услуг.

Бизнес — это всегда риск, нет стопроцентных гарантий, что какой-то алгоритм действий обеспечит постоянный заработок. Но есть рекомендации, основанные на опыте других людей.

Условно весь процесс можно разделить на несколько этапов:

- Предприниматель ищет бизнес-идею, придумывает ее сам, что-то делает по совету других или копирует, улучшает уже существующую.
- Проверяет идею на прочность, изучает спрос.
- Если идея кажется перспективной, изучает рынок, то есть анализирует целевую аудиторию и конкурентов, выбирает нишу, сегмент покупателей, продумывает стратегии развития, составляет бизнес-план.
- Продумывает способы продажи своего продукта.
- Просчитывает, сколько денег ему нужно для полноценного запуска бизнеса, ищет стартовый капитал.
- Запускает бизнес, анализирует результаты и поведение клиентов, постепенно улучшает продукт, устраняет ошибки.
Процесс можно упростить. Например, некоторые предприниматели даже не пытаются запускать свои интернет-магазины, так как делают ставку на маркетплейсы.

Как найти идею
Есть несколько способов поиска идей для бизнеса.

Мозговой штурм. Новая идея рождается из ничего, благодаря методам креативного мышления.

Для брейншторминга нужно собрать компанию из нескольких людей, хорошо, если они будут отличаться друг от друга уровнем дохода и основной деятельностью. В течение 2-3 часов нужно просто выбрать тему и накидывать идеи, даже самые нереалистичные. Можно строить аналогии, придумывать ассоциации.

Затем список идей подвергается критическому анализу, выбираются самые удачные варианты.

Подстройка под клиента. Идея открыть свой бизнес часто возникает из желания работать на себя и использовать накопленный опыт. Опыт — это не только наличие знаний в конкретной области, но и понимание проблем заказчиков, умение удовлетворять спрос клиентов.

Например, некоторые службы доставки не сообщают клиенту точное время прибытия курьера, иногда его приходится ждать весь день. Менеджер собирает отзывы и видит, что это вызывает у клиентов недовольство. Значит, решение этой проблемы может стать бизнес-идеей, конкурентным преимуществом новой курьерской службы.

Реализация обычной идеи. В большинстве случаев новый бизнес неоригинален — он заточен на то, чтобы просто решать проблемы клиентов. Это парикмахерские, продуктовые магазины, цветочные лавки, точки бытового обслуживания.

Копирование чужого бизнеса. Оригинальная идея не всегда является ключевым фактором успеха стартапа. Бывает, что предприниматель использует тривиальную идею, но настраивает бизнес-процессы таким образом, что выделяется среди конкурентов сразу по нескольким критериям: цена, сервис, дополнительные бонусы.

Как проверить бизнес-идею
Проверка бизнес-идеи — это тестирование гипотезы. Сначала выдвигается некое предположение, а затем на практике оно либо подтверждается, либо нет. Хорошо, когда бизнес-идея проверяется с минимальными ресурсами.

Формулировка концепции. Любую идею бизнеса можно конструировать с помощью ответов на вопросы:

- Какую потребность или проблему решает мой бизнес? Пекарня около дома дает возможность быстро и недорого перекусить, сетевой магазин — купить все нужное в одном месте, кофейня — комфортно провести вечер.
- Кому я буду предлагать продукт? Кто мои клиенты? Важно не просто описать социально-демографические характеристики, но и немного сузить аудиторию. Например, клиенты пекарни — жители микрорайона, клиенты конструктора сайтов — дизайнеры, копирайтеры, начинающие предприниматели.
- Где я буду продавать мой продукт? Нужно понять, на каких рынках можно организовать сбыт и сколько это будет стоить. Например, торговля на маркетплейсе будет дешевле на старте, но при больших объемах разработка своего сайта может оказаться выгоднее.
- Сколько это будет стоить? Нужно выяснить, сколько тратят клиенты на решение проблемы, и установить цену за свой продукт.
- Опрос. Нужно выяснить, подходит ли клиентам бизнес-идея, не ошиблись ли мы в анализе аудитории, в предположениях о потребностях. Сделать это можно с помощью интервью с потенциальными покупателями.

Стоит интересоваться не предположениями, а изучать опыт людей. Например, вместо вопроса «Как вам товар?» задавать такие: «У вас есть такая-то проблема. Расскажите, как вы ее решаете? Почему вы выбрали именно этот товар? Как выбирали — по цене, по отзывам?».

Предзаказ. Сформулированную концепцию бизнес-идеи можно представить как список гипотез для проверки. Например, мы установили цену за продукт около 1 000 руб. Нужно выяснить, приемлема ли она для клиентов, или проверить, реально ли наш продукт необходим определенной категории покупателей.

Спрашивать об этом потенциальных клиентов бесполезно. Они могут обещать купить, а как дело дойдет до реальной сделки, найдут много причин, почему именно сейчас они не готовы расстаться с деньгами.

Поэтому цены и интерес к продукту проверяют с помощью предзаказов. Например, организуют производство сыра, рассказывают о процессах в соцсетях, принимают предзаказы, возможно, со скидкой. Если предприниматель сделает небольшую выручку даже без реального продукта, можно предположить, что цена и концепция подходящие.

Продажи без продаж. Допустим, мы решили, что неплохо будет возить косметику определенного бренда из Кореи. Спрос можно проверить еще до заказа партии:

- Размещаем информацию на сайтах объявлений с фотографиями поставщика.
- Делаем небольшую промостраницу и покупаем немного таргетированной рекламы.
- Создаем страницы в соцсетях и публикуем там объявления.
- Когда клиент позвонит, отвечаем, что уже распродали партию, а следующую ждем через неделю или месяц.
- Цель — выяснить, как будут работать рекламные каналы.

Как выбрать нишу и ключевой сегмент

После проверки всех гипотез у предпринимателя есть понимание:
- Насколько его идея решает потребности покупателей.
- Кто его целевая аудитория, кто готов покупать сразу, кому нужно дольше подумать.
- Какие ниши для его бизнес-идеи свободны, а где много конкурентов.

Например, мы решили продавать гитары. С помощью интервью выяснили, что недорогой инструмент в основном интересует школьников и студентов. Сделали на бесплатном конструкторе интернет-магазин, загрузили несколько объявлений на «Авито» и аналогичные сервисы, попробовали торговать на «Озоне».

После тестирования нужно посчитать, какой спрос был на каждом канале продаж, сколько стоила каждая продажа с учетом рекламы, и сосредоточиться в первую очередь на источнике, который приносит больше клиентов при меньших затратах:

Интернет-магазин гитар принес 0 заявок.
«Авито» оказался выгодным каналом, но там за месяц было всего 2 продажи.
На «Озоне» получилось продать 10 гитар, несмотря на скромный ассортимент. Правда, за каждую сделку, учитывая маркетинг и доставку, пришлось заплатить по 10 % комиссии.
Вывод: раз самый большой объем продаж обеспечил «Озон», нужно проанализировать маркетплейсы и выходить на них. «Авито» стоит заниматься во вторую очередь.

Где взять деньги на бизнес
Собственные накопления. Долгий, но надежный способ.

Займы. Это может быть банковский кредит. Важно сравнить доходность бизнеса и стоимость займа. Например, если бизнес приносит 2-3 % годовых, а по кредиту нужно платить 20 % годовых, скорее всего, это не очень выгодная сделка.

Поиск инвестора. Можно попробовать найти человека или компанию, которые заинтересуются идеей, оценят доходность и предложат финансирование. Обычно за такую помощь приходится отдавать долю в бизнесе. Перед поиском инвестора нужно написать бизнес-план и посчитать финансовую модель, аргументировать, почему предпринимателю нужна именно та сумма, которую он просит.

Грант или субсидия. В России есть несколько видов поддержки для бизнеса. Можно получить грант на открытие новой компании, возместить часть затрат или организовать новый проект на условиях софинансирования.

Типичные ошибки новичков
Копирование без учета нюансов. Если чей-то бизнес успешен, это не значит, что его полная копия тоже станет зарабатывать деньги. Оглядываться по сторонам и ориентироваться на лучшие практики полезно, но важно учитывать особенности своей сферы, наличие конкурентов, нюансы продукта и аудитории.

Продукт для себя. В бизнесе есть правило — не стоит считать себя эталонным клиентом, судить по себе. Если предпринимателю понравился товар или услуга, это не значит, что другие люди тут же ринутся его покупать.

Забота только о прямых конкурентах. Если мы открываем пекарню, то наш прямой конкурент — такая же пекарня за углом. Но есть еще и косвенные конкуренты, то есть бизнесы, которые решают похожие проблемы. Например, если пекарня предлагает быстрый обеденный перекус, то ей придется биться за внимание клиента с любым фастфудом поблизости.

Излишняя экономия. Сокращение расходов — правильная практика, но только до тех пор, пока она не разрушает воронку продаж. Если клиентов в основном приводит таргетированная реклама, то даже в кризис разумнее не сокращать расходы на нее, а наоборот, увеличивать.

По материалам: https://kontur.ru/articles/510

Как с помощью маленького автомата начать зарабатывать больше московской зарплаты.

Представьте, у вас есть бизнес, который:

– работает автономно;
– без сотрудников;
– вы или ваш помощник контролирует работу 2 часа в неделю.

Именно так устроены кофейни самообслуживания.

Это кофейни с премиальным вкусным кофе, красивыми стаканчиками и стильным дизайном. Единственное отличие от привычных кафе — нет бариста и других сотрудников.

Такие кофейни ставят в ТЦ, супермаркетах, кинотеатрах, офисах, вокзалах — в любых высокопроходимых точках.

При низких расходах (аренда 2–5 тыс. и нет сотрудников) кофейни приносят владельцам московскую зарплату в месяц.

– Можно совмещать с основной работой.
– Можно при желании уйти из найма и заниматься только своим кофейным делом.

Даже о названии, раскрутке и закупке кофемашины думать не нужно. Всё уже готово.

Популярная сеть кофеен самообслуживания Take&Wake ищет новых партнеров. И готова помогать на всех этапах:

– помогаем подобрать высокопроходимое место;
– открытие за 30 дней с нашей поддержкой;
– полное снабжение всем сырьём;
– помогаем с оформлением документов для бизнеса;
– юридически закрепляем страховку. Гарантия прибыльности в договоре.

Если почувствуете, что это не ваше, и захотите закрыть бизнес, мы вернем деньги по договору.

Не нужно принимать решение сейчас! Сначала:

1) Перейдите на сайт и рассчитайте в калькуляторе, какую выручку кофейня будет приносить в конкретном городе.
2) Оставьте заявку. По вашему выбору — письменно или по телефону — с вами свяжется менеджер и подробно расскажет, как устроена кофейня самообслуживания и как ее открыть.

Расчет бизнес-плана и консультация бесплатны!

Просто переходите на сайт сейчас, чтобы не потерять ссылку, и оставляйте заявку:

https://takeandwake.biz/biz/bisiness/1?utm_source=faq_mp&utm_medium=f17_newlk&utm_campaign=f17&utm_content=k4t561_k1&utm_term=RyQ3TC86

Получайте презентацию, бизнес-план и финансовую модель.

Это бесплатно и ни к чему не обязывает.

Факты о бизнесе с Китаем, которые полезно знать предпринимателю

1. Вы можете торговаться и выбирать

Когда решаешь выйти на китайский рынок и работать с китайскими подрядчиками, чувствуешь себя настоящим предпринимателем. Уже на этапе закупки товара понимаешь: рамок нет. Китайский рынок сырья и комплектующих отличается огромным разнообразием. Например, если вы решили шить здесь одежду, то можете найти сотни вариантов тканей, тысячи вариантов ниток по какой угодно цене. Чем больше вы будете общаться с подрядчиками, тем больше вариантов найдете.

В России — не так. На этапе поиска товара вы быстро упретесь в какие-то рамки. В России найдется два-три приличных поставщика, с похожими условиями. И диктовать их будет именно поставщик. А в Китае у вас есть свобода выбирать, с кем работать. Китайскому подрядчику вы реально интересны, он хочет выиграть вас в конкурентной борьбе, он готов к переговорам. Китайский рынок — это территория, где у вас действительно есть выбор. Вы можете торговаться и влиять на ситуацию.

2. Цена не зависит от объёмов

В Китае вы можете подобрать товар, как говорится, на любой вкус и кошелек. И можете быстро улучшать свой продукт. На примере той же одежды: сначала покупаете дешевые нитки и пуговицы, чтобы снизить себестоимость. А потом, как только можете себе позволить — берете более качественные и радуете этим своих клиентов. Здесь вам не нужно заключать контракт на большие объемы: закупайте небольшие партии, чтобы проверить поставщика и его товар.

От китайских партнеров вы часто можете услышать: «Скажи, сколько товара тебе нужно, и мы назовем цену». Это уловка. Вас просто мотивируют взять больше. На самом деле при увеличении объемов цена за единицу товара не уменьшится. А если и уменьшится, то в итоге вы получите совсем не то, что ожидали. Вместе с ценой резко упадет и качество товара.

3. Тем, кто говорит по-китайски, продают дешевле

Когда китайцы видят белое лицо, они стараются говорить на английском языке. Многие здесь его знают. Но если, наоборот, вы знаете китайский, то вы — победитель. Однажды провел эксперимент: на специализированной выставке подошел к китайскому продавцу и спросил по-английски стоимость лазера. Он назвал 6500 долларов. Тогда перешел на его родной язык: «Скажи, сколько это в юанях?» Он говорит: 30 тысяч юаней. Чтобы вы понимали, это 4500 долларов — в полтора раза меньше! Китайцы могут крутить вами, если диалог идет на английском. Но на родном языке этот народ врать не может.

Вообще ситуация типичная и для России. Представьте, что вы продаете пирожки, к вам подходит иностранец и спрашивает на своем языке: «Сколько стоит?» Вы можете сказать: «1000 рублей», и он купит пирожок за тысячу, не моргнув глазом. Потому что не понимает ценности местных денег. Если покупатель будет общаться с вами пусть даже на ломаном русском, вы не сможете продать ему пирожок за тысячу. Скажете: «С тебя сто рублей. Приятного аппетита».

Поэтому советуем выучить хотя бы несколько фраз на китайском, которые понадобятся для переговоров.

4. Вам придется контролировать все этапы

Для вас важно качество продукта и вы хотите получить от китайского подрядчика то, что ожидаете? Тогда вы должны держать руку на пульсе и полностью контролировать производство своего заказа.

Если не можете поехать в Китай сами, найдите в этой стране партнера. Вам нужен человек, который не только лично примет товар, распакует, проверит, а потом переправит вам, но и сможет побыть на производстве, проконтролировать какие-то вещи. Например, вам важна ровная строчка или определенная форма изделия. Пусть ваш партнер лично объяснит это мастеру на производстве и «постоит над душой».

Этот нюанс малый бизнес часто упускает. Заказчик не уделяет достаточно времени общению с китайским исполнителем, не контролирует его, и в 90% случаев получает совсем не то, что хотел.

5. Что делать, если товар пришел с браком

Как действовать, если товар все-таки пришел с браком? Допустим, отшили двадцать платьев, и десять из них — бракованные. Тут вы должны понять, устраним этот дефект или нет. Если платья короче, чем нужно, например, вместо метра двадцати на производстве отрезали метр, то это неустранимый дефект. Нужно полностью перешивать. Китаец этого делать не будет. И деньги вы не вернете, даже не тратьте нервы.

У китайца все просто: он купил сырье, вложил в это деньги, потом шил эти платья и получил оплату, на которую рассчитывал. Пока товар шел к вам через границу, он эти деньги уже потратил: купил рис и накормил обедом своих детей. Он не станет ничего возвращать или перешивать себе в убыток. Типичная ситуация: китаец покупает материалы на 10 миллионов, а потом ему остается миллион прибыли с готовых изделий. Если случается неустранимый брак, у него просто нет ресурсов на то, чтобы изготовить товар заново.

Если дефект устранимый, например, сделали длину изделия метр двадцать вместо метра, то товар могут переделать бесплатно. Ваше дело — договориться об этом и все проконтролировать.

6. Китайцы не знают, что такое «дедлайн»

Еще у китайцев нет такого понятия как «дедлайн». Это европеец будет соблюдать сроки и регулировать интенсивность своего труда, в зависимости от даты в договоре. Китаец просто работает каждый день и не думает о том, успевает ли сделать что-то к конкретному числу. Он легко может сорвать ваши сроки. Но не потому что безответственный лентяй, а потому что «так получилось»: потому что его партнеры

вовремя не привезли ткань, потому что все время рвалась нитка, потому что пришел более выгодный заказ, и сначала он выполнил его. Причин может быть тысяча. Он все вам спокойно объяснит и не будет считать себя виноватым.

7. Как получить товар в срок

Поэтому если вы хотите получить товар в срок, нужно построить некую систему взаимодействия с китайским подрядчиком. Например, вам за тридцать дней нужно сшить двадцать футболок. Разбиваете этот месяц на отрезки по пять дней, и каждые пять дней фиксируете выполнение этапа. То есть через пять дней проверяете, пришел ли на склад необходимый материал. Просите прислать фото и видео. Если не пришел, выясните, в чем проблема и как ее решить. Если пришел, спокойно уходите на следующий отрезок. На десятый день должны быть выкройки. Смотрите: «Раскроил? Ага, не раскроил. А почему? Ножницы затупились? Давай решим проблему с ножницами. С кем мне нужно поговорить, чтобы у тебя были хорошие ножницы?» Только так в этой стране выполняются дедлайны.

Успевайте до праздников
Еще учтите, что в выходные и праздники китайцы останавливают работу и не ведут дела. Если в какой-то из сентябрьских дней подрядчик перестал вам отвечать, не паникуйте. Скорее всего, он отмечает День лунного пирожка. А во время китайского нового года своих заказов даже не ждите. На весь февраль китайцы забывают об обязательствах. Заказы будут стоять, покупатели — нервничать, но им все равно. Если у вас с китайцами есть важные дела, постарайтесь закончить их до нового года или до праздников.

Избегайте посредников
Вести дела с чужой страной может быть страшно: другой язык, другие правила. На этих страхах начинающих предпринимателей играют компании, которые предлагают «под ключ» наладить вам поставки из Китая. Не стоит с ними связываться. Так вы потеряете контроль над вашим бизнесом и все те преимущества, которые перечислены в первых пунктах. Цель этих компаний — заработать на вас, а не помочь в развитии. Вам будут выдавать только ту информацию, которая выгодна им. Вас лишат широты выбора. Лучших подрядчиков предложат тем, у кого больше денег.

Если вам нужен помощник, найдите частное лицо. Человека, который разбирается в местных тонкостях, который будет иметь доступ к производствам, будет ходить к подрядчикам своими ногами и договариваться о лучших условиях для вас. Вся прелесть бизнеса с китайцами раскрывается только при работе с ними напрямую, а не через фирмы-посредники.

8. Не работайте с приграничными зонами

Не стоит вести бизнес в приграничных зонах между Китаем и Россией. Мысленно закройте для себя эти территории. Китайцы, которые говорят на русском и сконцентрированы на заработке рублей — это не настоящие китайцы, у них совершенно другой менталитет.

Если вы хотите заниматься настоящим бизнесом с помощью этой страны, вам надо изучать провинции. Для промышленный индустрии подойдет север — Пекин. Мелкие товары — в провинциях Гуандун, Гуанчжоу, Шэньчжэнь. Там же стоит поискать электронику. Приграничные города не имеют отношения к большому китайскому рынку. Там вас с большой долей вероятности ждет обман и разочарование.

9. Оплачивайте через Alibaba

Для малого бизнеса оформление документов и другие бюрократические штуки — дело страшное. Этим хочется заниматься в последнюю очередь. Если вам начнут рассказывать про внешнеэкономическую деятельность, про контракты на поставку между юридическими лицами, про растаможку, — вы, скорее всего, замашете руками: «Ничего не понимаю, это все сложно». Действительно, 90% предпринимателей на старте так не работают. Но к этому нужно стремиться.

Если вникнуть в импорт, налоги, пошлины, контракты, можно в десятки раз удешевить себе доставку, и в целом сделать качественный скачок роста.

Но в начале — прежде всего продажи и тестирование идеи. Здесь все упирается в систему оплаты. Небольшие заказы для малого и среднего бизнеса лучше всего делать через площадку Alibaba. Площадка помогает оформить отношения с подрядчиком и страхует вас.

10. Не позволяйте красть ваше время

Если вы решили приехать в Китай, чтобы лично побывать на нескольких производствах и выбрать подрядчика, не ведитесь на местное «гостеприимство». Вас будут долго встречать, повезут долгой дорогой, чтобы показать местные красоты, повезут есть и пить. В итоге вы не успеете сделать ничего полезного.

Сложится ощущение, что милые люди очень радушно вас встречают, но чаще всего причина в другом. Для китайцев иностранец — это мешок с деньгами. Они будут завлекать вас, льстить и всячески транжирить ваше время. Чтобы вы свои деньги оставили именно у них.

Но вам не нужно в ресторан, вам нужно посмотреть цеха и склады. Вам не нужна долгая беседа с директором, вам нужно посмотреть, как работают люди на местах. Вам не нужна обертка, вам нужно оценить внутренние процессы. Вы должны убедиться, что имеете дело не с торговыми домами или другими посредниками, а с настоящими производителями, которые вам подходят.

По материалам: https://bbf.ru/magazine/5/7567/

Что для вас в большей степени является залогом успешного бизнеса?