Купи СЛОНА 🐘

В блоге школы зашла интересная тема про то, как повысить ставку клиента. На этой неделе я поделюсь там своим лайфхаком. Зачем пишу тут об этом? Сейчас объясню👇🏼

Общаясь с подписчиками/учениками, которые одновременно являются и коллегами по цеху, часто слышу от них вопрос:

“как заставить своих логистов делать холодные звонки в поисках клиентов?”. Или “как не бояться их делать самому?”. Далее заключать договор и вновь каждый день/через день звонить этому клиенту, спрашивая, нет ли у него заявок на сегодня, чтобы закрыть их 🤔

И начинается словесная игра “купи слона”.

Основная цель этой игры: использовать ответ собеседника и предлагать ему купить слона.

Не знаю как вы, товарищи, а я эту игру вижу у половины блогеров, которые каждый день навязывают и предлагают нам купить своего слона. Аж до тошноты 😄

Разве подобный метод продажи еще работает? Насколько он эффективен для тех, кто его применяет?

Лично я двумя руками за иной подход: продажи без продаж🙌🏼

Применим этот метод не только в инфо бизнесе в соц. сетях, но и в нашей сфере — в грузоперевозках.

Думаю, хоть раз в день вам поступает звонок от специалиста банка, который по шаблону/скрипту предлагает открыть счет/оформить кредит. Если вам это заходит, то вперед и с песней, как говорится.

Если нет, задумайтесь:

• были ли специалисты в какой-либо сфере, которые не шаблонно предлагали вам что-либо купить/ оформить/ заключить договор?
• давали ли вам абсолютно бесплатно ценную информацию, тем самым экономя ваше время и деньги?
• кто-то убеждал вас не тратить деньги, «остужая ваш пыл», на что-либо и повременить ?

Продажи без продаж — это не навязывать себя и свои услуги. Это держать ориентир на установление длительных продуктивных отношений с клиентами 🤝

Именно по этому я решила вести несколько аккаунтов: основной, блог школы и телеграмм канал.

Кому нужно приобрести у меня консультацию или курс — идут в блог школы и получают не продажу в лоб, а пользу!

Кому интересно почитать новости о логистике, обсудить их — идут в телегу.

А кому просто интересно наблюдать за мной — смотрит мой основной блог и лайкает этот пост😉

«Если мне скажут, что на Тверской из космического корабля высадились марсиане, я не удивлюсь» 🛸

Именно эта фраза, которую я услышала от своей знакомой в пятницу, подтолкнула написать пост. А как вы заметили, посты я давненько не писала.

Сейчас все меняется с дикой скоростью 🚀

Мы не успеваем читать новостные ленты. Устанавливаются новые правила игры на рынке. Полным ходом идет перестройка в логистике. В мире пишутся и издаются новые законы. Вводятся моратории и так далее.. 🤯

От всего этого возникает чувство, что ты попал в сильнейшее морское течение, которое уносит тебя в неизвестность. А неизвестность — это страх. А там где страх, там паника. А ты без ласт и инструкций, как действовать, чтобы выжить.

Эмоциональная стабильность — это способность человека адаптироваться к ситуации, сохранять спокойствие и уверенность в себе.

Что сейчас действительно важно для каждого — это не паниковать🙌🏼. С трезвой головой и холодным умом ФИЛЬТРОВАТЬ информацию, отдавая преимущество официальным источникам.

Не бежать от проблем, а решать их! ☝🏼

Решая, мы делаем выбор. И это исключительно НАШ выбор! В принятии которого мы не должны ни перед кем оправдываться. Ведь это наша жизнь.

И если и вправду завтра на Тверской высадятся марсиане, я не удивлюсь. Но это не означает, что я была к этому готова. Я просто не дам себе паниковать.