Интернет-маркетинг от Таргет Групп 30 окт. 2020 в 13:35
Почему реклама в Интернете вам не поможет?🤷🏽
Не запускайте рекламу в интернете, если ситуация с продажами полностью или частично совпадает с перечнем ниже:
⠀
1. У вас нет отдела продаж.
В небольших компаниях продажами занимается основатель, либо руководитель. Он или она продает хорошо, но не знает, как выстраивать продающее подразделение, наладить отчетность и т.д. С ростом компании нагрузка руководителя растет, ему становится некогда заниматься продажами.
⠀
2. Вы или ваши «продажники» не умеют продавать.
Хороший продавец не только предлагают товар, но и формирует желание его купить. На этапе продажи важно выявить как скрытые, так и лежащие на поверхности потребности, необходимо задавать правильные вопросы в определенной последовательности.
⠀
3. Вы не умеете продавать через общение в личных сообщениях.
Особенно актуально в продажах через социальные сети! Например, человек задает вопросы менеджеру, а тот просто озвучивает ему цену, ничего не уточняя. Нельзя просто ждать решения клиента. В продажах через личные сообщения важно перехватывать инициативу, задавать вопросы, выявлять потребности, презентовать продукт, закрывать возражения, а только потом продавать.
⠀
4. У вас нет скриптов продаж.
Скрипт — это пошаговая, заранее подготовленная, схема общения с потенциальным покупателем. Без скриптов продаж эффективность ваших переговоров с клиентами снижается, продажи падают.
⠀
5. У вас нет CRM: вы теряете заявки, забываете их регулярно прозванивать либо делаете это слишком поздно (через 1-2дня).
Отсутствие четкого планирования и алгоритма отработки заявок лишает вас конкурентных преимуществ, снижает степень доверия к вам.
⠀
Вывод: не стоит запускать рекламу в интернете, если вы системно проваливаете процесс продаж. Вы не получите ожидаемого эффекта и только напрасно потратите рекламный бюджет.
⠀
#smm #контекст #контекстнаяреклама #seo #яндексдирект #рся #реклама #рекламноеагентство #digitalstrateg #продвижениекомпании #реклама #интернетреклама #marketing #кампания #маркетинг #бизнес #продвижение #продажи #раскруткасайта #социальныесети