Как создать поток клиентов в наставничество.

Во-первых, наставничество в ЛОБ не продается.

Нет таких людей, которые просыпаются и думают, блин купить бы у кого-нибудь обучение за 250к, ато что-то денег слишком дофига на карте.

Все клиенты, которые покупают за высокий чек, создаются в процессе беседы. Продажа можем быть в переписке, голосовых, встрече или зум консультации, и никак иначе. Можно пытаться продавать на вебинаре сразу за 250к, но продаж высоких ждать не стоит.

Именно поэтому на эфирах и вебах продают тест драйвы или дешевые курсы, чтобы там уже завязать беседу и потом продать наставничество.

Поэтому единственный KPI при запуске вашего наставничества это количество проведенных консультаций с клиентами.

Поэтому модель продаж максимально простая:

1. Находим проблему или желание у потенциального клиента. Например, повысить чек за свой продукт с 50к до 150к
2. Предлагаем поработать вместе 1 на 1 на бесплатной сессии в зум или встрече
3. Максимально подробно узнаем его проблему, все детали ситуации, как он ее пытается решить.
4. Помогаем ему, прописываем решения проблемы и достижения его цели за определенный срок.
5. Спрашиваем, нужно ли ему помощь в реализации этого плана.
6. Если да, рассказываем про варианты сотрудничества, озвучиваем форматы и цены.
7. Если ДА, подписываем договор, получаем оплату и работаем с клиентом.
8. Если ответ "Любой кроме ДА", желаем всего хорошего, говорим если что, обращайтесь

Все!

Вот так просто да, не бегаем, не уговариваем, не пытаемся скинуть десяток кейсов, отзывов, предлагать коучинг за пол цены или еще что-то. Не нужно бегать за клиентом, просто желаем все хорошего. Максимум позовите на канал или скиньте какой-нибудь ваш мастер класс.

Проводим таких 5-10 бесед в неделю, то есть всего 1-2 в день. За месяц 20-40 бесед даст вам 3-5 клиентов 100%, я проверял многократно на абсолютно разных нишах.

Если вы эксперт и хотите получить готовый скрипт беседы, чтобы продавать ваше наставничество, то пишите слово "СКРИПТ" мне в сообщения [id28649496|Анатолий Милов] , и я вышлю.

Математика заработка 500к/месяц на своем наставничестве.

Если ты начинающий эксперт и зарабатываешь скажем где-то так от 50к и до 150к, при этом очень хочется дойти до 500к, то сейчас я раскрою карты, о которых на тренингах иногда молчат.

Про что молчат? Про реальность. Вот смотри, тебе говорят, чтобы делать 500к,
это всего 5 клиентов в месяц с чеком 100к да?

Ты че, не сможешь закрыть 5х клиентов за месяц?

Проводи 15-25 консультаций, это всего 3-4 в неделю и вот тебе твои 5 клиентов. Скрипт дадим, где брать заявки дадим, остается брать и делать. Изи?

Если твой чек 100к, если это твоя программа наставничества, будет идти 2-3 месяца, а это значит что в следующие 2 месяца эти клиенты никуда не денутся, и услугу им нужно оказывать дальше, ровно так же как и в 1й месяц.

То есть тебе нужно работать с этими 5 клиентам + дополнительно искать еще 5 новых, чтобы заработать еще 500к.

Вот об этом молчат тренинги.

Об исполнении обязательств перед клиентом. А потом идет еще 3й месяц, нужно снова 5 человек, ради этих 500к.

В итоге у тебя 15 человек одновременно, и через 1-2 месяца ты просто словишь энергетическое истощение, ибо это жопа.

Кстати, по такой же причине я ушел от модели запусков, где каждые 2-3 месяца нужно все делать заного и заного и так по кругу.

500к делаются иначе:

Математика этих 500к иначе, умножаем сперва на 3 (3 месяца работы с клиентом), это 1.5 млн и затем делим на 10, получаем 150к.

Мы можем вести 10 человек в течении 3х месяца и брать за это 150к с каждого. Тогда наша прибыль будет 500к/месяц, но и это не все. И как только с одним работа завершена, мы тут же берем нового.

Но вот незадача, как найти 10 человек и при этом без вложений в рекламу, скорее никак.

Поэтому нужно поднять чек за наставничество до 180к-250к, либо пока вести меньше человек, скажем 5. Этого хватит чтобы обкатать программу, улучшить ее, докрутить, а затем поднять чек за счет добавленной ценности + оптимизировать процессы.

5 человек по 150к, это 750к, делим на 3, это 250к/месяц. Далее, изучаем куда уходит время и оптимизируем через уроки и инструкции, в итоге вся твоя работа это 1-2 созвона в неделю с клиентом, и это чисто стратегические созвоны.

После этого можно постепенно увеличить количество клиентов до 7-8, снова оптимизировать процесс, на этот раз не только оказание услуги, но и процессы по трафику, генерации контента и т.п.

Шаг за шагом вы придете к 10 клиентам в месяц одновременно с чеком 150-250к и чисто прибыли 500к/ежемесячно.

Как поднять чек за услуги и при этом не стесняться?

Часто после каких-то курсов или тренингов, мы видим как другой такой же как я, продает намного дороже. Вот у меня цена 100к, а у него аж 500к, а вроде тоже самое... как так?

Отсюда многие принимают решение, все, хватит это терпеть, поднимаю со 100к до 250к, как сказал на курсе ххх (подставляем имя эксперта чей курс смотрим).

В итоге мы сталкиваемся с целом рядом проблем:
- Стесняемся называть эту цену
- Чувствуем внутри себя, что не стоим столько
- Клиенты шарахаются, в итоге нет продаж
- Падает мотивация и уверенность в себе и продукте.

Как следствие, после некоторого времен, как правило это 1 месяц, мы снова снижаем чек, только теперь у нас еще и энергии нет.

Как правильно поднимать чек?

Во-первых, еще раз проведете кастведы, пусть даже 2-3 штуки, с целевой аудиторией. Выясните что еще они покупают, кому и за что платят, какие еще проблемы у них есть. Эту информацию можно использовать чтобы докрутить внутрянку продукта.

Например, я узнал, что у моих клиентов большая беда с ведением блога, я включил эту инфу в свое наставничество.
Мой клиент, узнал что его аудитории часто нужен психолог, он включил 3 консультации с психологом в свой продукт.
Еще один мой клиент сказал, что никогда не делал договор, в итоге я дал юриста и мы составили договор.

Во-вторых, можно выяснить как именно ваша ца принимает решение у кого покупать, на что обращает внимание?

Вот список что узнал я:

- Есть ли тест драйв?
- Есть ли какие-то семинары, мастер классы?
- Есть сайт с программой и отзывами?
- Есть какие-то интервью, выступления, подкасты?
- У кого сам учился, сертификаты?

Список можно продолжать, но и так понятно, что наличие этих атрибутов, влияет на решение о покупке у вас. А если еще проще, ваши регалии сильно помогают в продажах.

В итоге, у нас целый чек лист что можно внедрить в упаковку своей программы + в саму программу. Отсюда вы уже можете смело поднять чек и при этом будете уверенны что оно того стоит.

Например, вы продавали свой коучинг за 100к, а теперь у вас добавились бонусом 3 разбора от психолога, целый модуль по ведению блога или сьемки рилсов, контакты подрядчиков для монтажа + сьемка 1 подкаста в Москве под ключ. Можно смело ставить цену уже 190к, хотя расходов тут добавится максимум на 30-50к. И вот вам уже +50к чистых в кармах, так при этом и ценность продукта в глазах аудитории выросла.

Да кстати, можно повторять и повторить, хотя бы раз в 2-3 месяца.

Какие еще знаете способы поднять чек?

Топ 15 вредных советов по наставничеству

1. Работайте с оплатой по результату.
2. Если клиенту дорого, сделайте скидку.
3. Первые две недели работаем бесплатно.
4. Отвечайте всегда в любое удобное для клиента время.
5. Учите клиента так, как ему удобно, по его программе, а не вашей.
6. Поправьте договор, если клиент требует.
7. Принимайте оплаты на карту, попросите клиента ничего не писать в комментариях.
8. Первый месяц поработайте бесплатно, чтобы клиент убедился в качестве.
9. Клиент не доверяет? Пришлите номера телефонов всех ваших клиентов, убедитесь что он позвонит каждому.
10. Созваниваться нужно и выходные, если клиенту так удобнее.
11. Давайте скидку, особенно если клиент давно на вас подписан и следит за вами уже 10 лет.
12. Обязательно дайте клиенту ваш телефон и возможность звонить в любое время.
13. Разрешайте проходить ваше наставничества в вдвоем с другом.
14. Берите в наставничество всех, независимо от текущих результатов и опыта, главное чтобы платил.
15. Обязательно дружите с вашим клиентом, помогайте на всех этапах, учите пользоваться компьютерном, чистить его от вирусов, устанавливать зум.

Что еще можете добавить?😂

Как я украл 120 000 рублей у Аяза Шабутдинова.

В этом посте я поведаю историю о том, как получил сотню тысяч рублей, которые должны были упасть Аязу, но пришли ко мне

Я думаю вы все знаете Аяза и его курсы, думаю каждому в таргете прилетала его реклама. Так вот пару лет назад, когда я безумно хотел начать выступать или вести конференции, я увидел что в моем городе появился лайк центр. Я сразу же нашел владельца и предложил ему выступить на их аудиторию.

Сначала я думал меня пошлют подальше, типо ты кто такой вообще. Именно так мне сказали организаторы БМ в Волгограде, которые кстати прожили очень не долго. Но тут все было иначе.

Меня позвали в кафе, мы обсудили какое выступление будет, в тот момент это было про заработок блоге ВК, ведь блог я вел уже несколько лет и стабильно получал с него 150-300к/ежемесячно, не густо но для новичка очень даже не плохо было бы, им идея зашла и уже через неделю я выступил!

И так, набирается аудитория, реклама концентрата и в 1й день примерно в середине выступаю я на аудиторию 150+ человек в Волгограде. На выступление я рассказал подробно как веду блог, как зарабатываю через него, какие услуги продаю, разумеется я затронул тему чему обучаю и почему мои ученики довольные.

Я очень нативно преподнес, что 90% приходит по сарафанке, потому что друзья моих учеников замечают бабки и начинают спрашивать, а что, а откуда и все меня рекомендуют. При этом я не особо себя продавал на сцене, потому что во-первых, не умел, во-вторых типо "нельзя", но вышло все наоборот как раз.

После выступления шел сразу перерыв, ко мне подошло человек 10 и трое сразу оплатили мой коучинг, с чеком 40к. Хотя потом, когда на 3й день шел блок продаж курса Аяза, эти трое разумеется уже не купили ничего, хотя честно признались, что планировали.

Меня звали еще выступать и я соглашался, 3 раза точно выступал на разные темы. К сожалению аудитории в зале с каждым их мероприятием было все меньше и меньше и сейчас вовсе лайк закрылся, а я начал выступать в других городах, Москва , Уфа, Краснодар и пару раз в Волгограде.

Поэтому если у тебя есть возможность где-то выступить соглашайся, есть возможность заявить о себе, соглашайся. Даже просто приходить на семинары, знакомиться и заявлять чем ты занимаешься, так очень легко находить клиентов, ведь личная встреча это самый высокий индекс доверия.

Ну а если хочешь, чтобы я помог тебе запустить свое обучение и продавать с чеком от 100к, пиши мне в лс "Разбор".
Я тут: [id28649496|Анатолий Милов]